义乌玩具业:向“微笑曲线”两端延伸

义乌新闻网 2008-12-11 11:55:07   

图为采购商在国际商贸城某新奇特小商品店铺选样。

  经济危机对义乌市场外贸经营户的影响逐渐显现,作为义乌支柱产业之一的玩具行业,面对经济寒冬,这些企业纷纷加快新品的上市速度以刺激客户采购动力,有的甚至提前备战明年的新品市场。

  坚持创新,创造机会

  在国际商贸城C区埃玛玩具有限公司,从事了十余年毛绒玩具生意的杨智萍告诉记者,经济危机已经逐步波及到小商品批发行业,近段时间现场下单的外商明显减少,市场上大多是以小批量采购为主的内销客商。而义乌市场玩具行业竞争激烈,要抓住有限的客户,只有不断推出新品,并比同行抢先一步创新,才有更多机会吸引客源。

  经济危机是真正考验企业生存能力的时刻。12月8日,在杨智萍不大的店铺里,两位来自金华市区的客户看中了这里的新品玩具“华仔牛”,并毫不犹豫地下单。杨智萍表示,越是经济危机就越要加快创新速度抢客源,而她现在就不惜代价把创新放到第一位。确实,在她的店里,一个个色彩鲜艳、形象各异的新品毛绒玩具非常吸引人,白色的奶牛、红色的“福”牛、“招财牛”等生肖牛的毛绒玩具占据了大部分货架。杨智萍告诉记者,虽然牛年还没到,但这些与牛有关的毛绒玩具上月就开始热销,最近一个月已经开发了二三十个相关品种。

  从杨智萍的创新做法中我们不难看出,在绝大多数企业对前景一片迷茫的时候,谁坚持了创新,谁就会有更多的机会。

  经济危机下,企业之间真正的实力较量让义乌玩具行业进入了洗牌时代。一些玩具企业在经历美国次贷危机以来的经济危机阵痛后深刻认识到,“抄袭”和模仿跟风这种“不踏实”的作风毕竟不是一个企业的持续发展之道。现在,义乌玩具企业们纷纷想办法走个性化研发和增加产品附加值之路。

 玩具业,“两条腿”走路拓展空间

  金融危机下,很多玩具企业开始从外贸逐步转向内销。但在玩具行业,内外销最大的不同便是内销对于创新的要求更严。“以前做外贸,任何产品都能销售出去,但内销不同了,内销市场要求产品更新更快,款式一旦过时,价值就大打折扣。”义乌玩具行业一位业内人士表示。在义乌,规模不大的中小型玩具企业占了绝大多数,这些企业在金融危机下如何转内销?毕竟,做内销要品牌和渠道,但品牌和渠道不是短时间内能够成就的。目前国内的玩具行业,仍然是迪斯尼、芭比这样的国际品牌称王的时代,真正让大众知晓的国内玩具品牌目前还是很少。

  制造业,要向“微笑曲线”两端延伸

  义乌一些中小玩具企业转内贸的做法也值得一些企业借鉴,即加强研发创新,加强销售渠道建设,提高产品品质,逐步建立自己的品牌,并把中间的加工环节逐渐转移到其他企业。眼下,我市一些玩具企业正加强同行业内的其他企业合作,将需要大量人力成本的加工环节转移到其他厂家生产,而自己主要负责产品的研发和销售。这正是企业转型升级过程中要走的“微笑曲线”路线。

  根据“微笑曲线”理论,在整个产业链中,只有处于上游和下游两端的企业,其创造的附加值才是比较高的。而对于那些处于中间领域的制造企业来说,尤其是中心装备这个领域创造的附加值是最低的。代工就是“微笑曲线”最低的这个点,就是加工组装制造,这个就是传统的制造业。而“微笑曲线”两头的前端是指研发、原材料采购、设计,下端是指品牌营销,包括各种各样的服务。按照这个理论,我们也不难看出,欧美及日本企业基本上是处于“微笑曲线”的两端。对于义乌企业来说,在加快产业升级和转型过程中,尽量应该占据产业链分工的“微笑曲线”的两端,即注重研发设计和营销服务。

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