市场支招：与其被动过冬 不如逆势扩张
“当地的情况比我们想象的还要糟糕，不仅小的制造企业纷纷倒闭，一些中型的制造企业也难逃厄运。”黄崴告诉记者，由美国次级债危机引发的金融危机首先影响到国内的就是外贸出口行业。主要原因在于：来自美国和欧洲的订单正大幅度减少，国内的外贸加工型企业可谓雪上加霜。
尽管国家刚刚提高了出口退税率，但是对于那些处于倒闭边缘的外贸加工企业而言，也仅是杯水车薪。这场由金融危机引发的经济危机正席卷全球，对于国内各个行业都造成了直接或间接的影响。一时间，企业如何“过冬”，尤其是对于数量更为巨大、御寒能力更为薄弱的中小企业而言，如何熬过这个“冬天”？这已成为目前最为敏感而热烈的一个话题。
升级与转型已成为必须
号称中国外贸出口晴雨表的广交会，日前也出现了多年来少有的冷清场面：不但参会的外商少得可怜，就连国内的客商都少了很多，以至于摊位的租金经过黑市倒卖后的价格只相当于往年的1/3。
有调查数据显示，目前广东95%的中小企业缺乏资金，资金缺口或达1.2万亿元。缺乏资金一方面源于订单的减少，另一个原因是整个产业链的“惨淡”让货款也难以及时到位。如此情况持续下去，珠三角将可能出现新一轮企业倒闭潮。
其实倒闭潮并没有那么可怕。仔细研究，目前倒下去的企业大多数都是高污染、高能耗、劳动密集型、缺乏自主创新能力的中小企业，这样的企业在能源价格高企、劳动力成本增加、环保压力增大的情况下，选择破产是正常现象，也是优胜劣汰和产业升级与结构调整的必然。
回想以往在经济形势比较好的时候，国内的很多加工制造企业一味地依赖外商订单，不去研究市场，不关心技术升级和自主创新能力，一旦遭遇经济危机，首当其冲的就会遭受打击。因此，中小企业从OEM(原始设备制造)到ODM(原始设计制造)再到OBM(原始品牌制造)的转型升级，将是一种必然的发展趋势。
中山大学管理学院教授毛蕴诗认为，对于多数中小企业的转型升级策略，主要可以通过两个路径来实现：一是在海外市场上，转型升级路径为从OEM到ODM到OBM，也可以灵活地采用OEM、ODM、OBM组合模式的同时，快速地踏上了自主品牌之路；二是在国内市场中，采取“天生的OBM”策略，为企业利用自主品牌进入国际市场创造条件。
浙江宁波新东方工贸公司就是这样一家在两年内迅速从OEM到ODM，并升级到OBM的外贸制造企业。两年前，他们还只是单纯地接海外订单的制造业务，利润率比较低，于是他们从模仿开始，投入资金对舰船模型进行研发，先后开发出上百款舰船模型，逐渐受到欧美客商的青睐。今年，他们又推出自有品牌“纵横四海”，在国内部分城市开设了专卖店，进军国内高端礼品市场。由于他们的产品具有自主的设计和创新，款式新、产品附加值高，又拓宽了销售渠道，在这次经济危机中受到的影响就比较小。
并购的最佳时机来了
普华永道会计师事务所在近期发布的《中国企业海外投资指南》指出，金融危机导致的经济衰退往往促使企业间并购行为增多，从而导致经济格局和市场秩序调整和优化。中国企业有必要借全球金融危机的机会走出去，使中国经济更好地融入一体化的全球经济体系。普华永道中国主管合伙人林怡仲表示，中国企业在并购前必须明确通过并购所要达到的战略目标，这样才能确保各项并购工作的开展和决策方向性的制定。
英联投资公司中国区总裁林明安认为，在经济衰退时期，作为风险投资机构，会选择抗风险高的行业内的领军企业进行投资。例如经济型酒店、教育、医疗卫生都是具有一定抗风险能力的行业，毕竟对于优质的企业而言，选择投资的时机很重要。而且在这个时期，由于多数企业的现金流都比较紧张，企业市值相对比较低，因此在此时实施企业并购是一个比较有利的时机。
“对于任何一个Superstar企业而言，经济危机带来的并非一定是衰退，有可能就是发展机会。”安博教育集团总裁黄劲这样认为。在去年获得了5400万美元的风险投资后，该集团明显加快了对行业内的教育资源进行整合并购的步伐，而近期又成功获得了1.03亿美元的融资。虽然是逆市融资，但黄劲表示：这对于进一步加快对国内市场的并购和整合是更为有利的。据悉，安博教育集团目前正在对国内十几个省会城市的教育机构实施收购整合计划，意在经济低谷时，以更低的成本、更低的风险加快全国布局的步伐。
事实上，在经济衰退时期选择并购行业内的企业，不失为一个重要的扩张的时机。由于全球资本市场面临的金融危机进一步蔓延，很多行业的企业陷入困境，资金紧张，甚至出现破产，越来越多的企业希望通过出售股权来渡过难关，而这时，正为那些现金流状况较好的企业提供了一个低成本扩张的千载难逢的好时机。
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