玩具企业：广交会上“熊出没”

　　记者连线正在参展的我市部分玩具企业代表，他们普遍表示，在金融危机的影响下，广交会上寒气袭人，国外客户数量明显不如往年。为了稳定一些大的客户，多数企业不得不让利。

　　欧美订单普遍减少

　　每年秋季广交会因正值圣诞节之前，是欧美玩具市场需求最旺盛的时候。对玩具出口企业来说，落单数量的多少，直接影响着全年的收益。

　　“此次秋季广交会，我们感觉到国外客户数量明显少于往年。”昨天上午9时许，威海泰迪玩具公司总经理周业亮告诉记者，以前，因为客户特别多，午饭一般要延时到下午三四点钟。今年不同了，可以很从容地吃上午饭。

　　周业亮说，客户在签单上也有明显的变化。过去在展会上直接落单的很多，今年不仅不多，而且是大单变成小单，小单变成“回去商量再定”。

　　据了解，泰迪玩具公司在此次广交会上现场签单30万美元，意向订单可加工到明年5月份。周业亮称，从签单数量看，同比下降10%左右。

　　我市另一家玩具公司的李经理表示，往届广交会上，每天可交换20多张名片，今年一天只能收到十几张名片。展会期间，他们与外商签订意向订单比上届广交会下降了三成以上。
　　
　　不过也有少数几家玩具企业表示，订单与上届持平或略有增长。据威海新泰格玩具有限公司副总经理man茂威说，他们的现场签单数量略好于去年。文登市万得工艺品有限公司的李琳告诉记者，此次广交会，她们现场签订的订单是去年同期的3倍。“我们的客户并不局限于美国，南美洲、巴西、俄罗斯等新兴市场，成为拉动订单增长的主力。”李琳表示。

客商藉出口退税要求让利

　　我市玩具出口市场主要集中在欧美。随着金融风暴影响的不断扩大，欧美市场的采购率受到很大的冲击。

　　周业亮说，此次广交会上，原来的老客户纷纷要求取消部分老订单。在签订新订单时，由于他们熟悉中国出口退税政策，要求企业把全部的利润让给他们。

　　“为了稳定老客户，使企业能正常运转，对老客户提出的要求，我们通常满足。”周业亮说，对明年的形势变化，他很难看透，目前只能抱着不赔钱的目的去接单，先积攒一些“粮草”过冬，不能像以前那样再考虑“面包”的问题了。

　　“美元汇率虽然趋稳了，但欧元又贬值了，我们明显感觉到客商压价非常狠。”威海某玩具公司经理刘先生称，虽然国家将出口退税率提高到14%，但客户都因此压价，至少要让利一半给他们。

　　受金融危机影响，不少欧美企业出现资金紧缺甚至破产，从而直接增加了出口企业货款的回收风险。展会期间，有的客户还提出延长付款期限。

　　“以前，我们通常要求客户收到货物30天付款。现在，客户因从银行贷不到款，主动提出再延长一个月付款。”对这种情况，周业亮说，他们都高度警惕，一般不轻易接单。

　　蔄茂威也表示，宁可订单少一点，也要保证企业的安全，有风险的订单坚决不能接。

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