分析：镇江义乌小商品城魅力何在

    近日，位于丁卯桥路的镇江义乌小商品城迎来了第三批投资者，来自浙江温州的150多位客商挤满了展示厅。在听完关于小商品城的发展规划介绍后，一些浙商当场做出决定，签约入驻经营或投资商铺。

    最近，镇江义乌小商品城连续举行了三次大规模的招商活动，除了这次浙江温州的客商，之前还接待了山东淄博和苏州的客商，而且每次招商的效果均不错，目前已签约了150多个品牌。据悉，镇江义乌小商品城于今年8月8日刚刚破土动工，距离正式开业预计还有一年多的时间。按建设市场的常规做法，招商工作一般在开业前8个月左右展开，那镇江义乌小商品城为何提前这么长时间招商？而这个大多还处于规划蓝图中的市场，又凭什么得到了客商的青睐？

    市场定位致力打造镇江RBD

    镇江义乌小商品城是镇江宏大置业有限公司打造的一家大型小商品贸易市场，市场占地面积3.97万平方米，建筑面积5.68万平方米，区内绿地面积1340平方米，拥有360个机动车停车位。在小商品城的招商宣传单上，记者看到了这样的字眼“镇江RBD首席商业社区”。RBD是英文RecreationalBusinessDistrict的缩写，指的就是休闲商业区，而镇江义乌小商品城的定位就是打造镇江首家体验式购物广场。

    “小商品的范围非常广，我们不可能把义乌所有的小商品搬到镇江，这里经营的小商品可能也不同于大家印象中档次较低的小商品，我们主要做目前镇江市场上没有的和档次较高的商品。除了文化用品、家居饰品、女性饰品等小商品外，在业态组合上还包括女人街、餐饮娱乐等项目，把美食、时尚、休闲、国际品牌、女子专用产品与义乌小商品合理地穿插在一起，构筑成镇江新兴的时尚购物商圈。市场还配套建设健身中心、儿童娱乐中心，市民购物之余可以来这里放松心情。”镇江义乌小商品国际精品城的董事长林延快告诉记者，小商品城既要做到商品的丰富性，又要体现特色，还要成为镇江商业RBD的标志。

    经营理念坚持与业主共赢

    昨天在招商活动现场，温州客商蔡先生现场预订了两间商铺，准备一间用于自己经营，一间用来投资。“镇江义乌小商品城的市场定位较好，业态分明，市场发展潜力很大。此外，这里的地理位置也是吸引我的重要原因。跑遍了江苏所有正在新建的市场，还是觉得这里的综合效应最好，不仅交通方便、具有仓储空间，周边还有这么大的客流量和购买力，对于做批发市场来说实在是很难得。”

    “镇江的商业发展一直不理想，一些商业楼盘开发后没有很好地经营，经历了短暂的红火就跌入低谷。要想做好市场，就必须有长远的考虑，从经营管理市场的角度出发，而不是把商铺一卖了之。”对于提前招商的原因，林延快感慨地说：“正是因为以前不成功的经历，导致目前投资者对镇江的商业缺乏信心，之所以提前这么长时间开始招商，就是为了将我们坚持与业主共赢的理念告诉投资者，以增加投资者对小商品城的信心。做旺市场的第一要素就是统一招商、统一管理、统一规划、统一引导，实现商业的有序经营和可持续发展，因此投资商要做的并不只是建设商铺，而是要管理经营好市场。”

    据了解，在市场运营中，香港莱弗斯商业管理公司将携手管理镇江义乌小商品城，公司自主经营面积加上扶持经营面积将占整个市场50%左右，采取“1＋X”的经营模式，实行统一招商和统一管理。

    采访中，还了解到，几位淄博的投资者来了解过镇江义乌小商品城的情况后，一下子就想订购十几间商铺，却没有得到满足。“现在的投资者有两种类型，一种就是为了做生意，一种是为了炒商铺。我们必须甄别客户资源，保证今后市场经营能够实现统一管理，解决商户们的后顾之忧。”说起这件事，林延快的话语中充满了坚定。