“二八定律”的启发

在市场营销中，一种显而易见的现象是，任何企业都有自己的利润贡献产品。
    通常只占全部产品线20%的利润贡献产品却肩负着企业80%的盈利任务，而其余占80%的产品则只带来20%的纯利润，这就是我们常说的“二八定律”。
    如果将市场营销看做是一场战争的话，那么，企业的利润贡献产品无疑就是其中的航空母舰，其他产品则是围绕四周的护卫舰。任何人都知道，一场战争的最终胜负并不取决于双方损失了多少护卫舰，而是要看谁能先将对方的航母击沉。简单来说，这就是那四种包装方法所能发挥的作用――在最短的时间内以最低的代价打击对手的利润航母！
    现在，为了使你更好地领悟那四种包装方法，以下两点你必须牢记在心：
    第一点：大多数时候，人们仅仅会以图形作为对品牌的认知！
    当人们在对一个品牌进行记忆的时候，多数情况下都是对它的包装画面进行记忆，而非品牌名称。如果将可口可乐的名称换成“可可可乐”而包装上的其他元素一律不变，那么很有可能，在你买回家之后拧开瓶盖时才会发现买错了东西。原因就在于，你在对可口可乐的品牌记忆中只保留了火红的颜色和白色的飘带而忽略了品牌名称。
    再比如说，当一盒改换了一个字母的万宝路香烟拿到你面前时，也许直到你抽到嘴里才会发现这不是万宝路。而产生这种错觉的原因同样是因为你只针对万宝路的包装画面进行了品牌记忆而忽略了品牌名称。就是说，画面是人们对一个品牌进行认知的主要方式，这也是我们在运用那四种包装武器的主要前提。
    第二点：自始至终，你都需要有一个对手！
    即使在和平年代，世界各国也都会站在自己的立场上设定假想敌，终端营销也是一样，我们自始至终都会需要一个旗鼓相当的假想敌（你也可以称之为竞争伙伴）。也许你会说：“我要和所有人竞争！”这话没错，可是在不同的阶段，你必须明确现在这个阶段哪个对手对你的威胁最大。他们就像梯子上的一根根横档，只有级别高低的不同，但是你自始至终却不能离开这些横档。也正因为是有了这些横档，你才可能依此来制定你不同阶段的、最为有效的营销计划，制定你的传播策略以及包装策略去战胜他们！
    即便你所处的行业品牌云集，但也应该只选择其中与你最接近的那一个――就是它的业务一增长就会拉掉你的市场份额的那个。实际上那已经足够你集中精神去应付的了）！
    但是，要明确一个真正的对手并不容易，人们总是习惯过高或者过低估计自己的实力。当他们发现站在对面的对手并非自己的真正敌人时，他们通常会发出史密特将军在朝鲜战场上的那句名言：“撤退？见鬼，我们打错了方向！”只是，为时已晚！如果你能够确信你与你的对手是处于同一级别的话，恭喜你，你没有打错方向，现在，让我们开始进攻吧！

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