困境下的义乌小商品市场有三大优势

 7月初，刚出梅，就迎来了高温天气。7月2日，下午1点，义乌国际商贸城一期门外马路边，液晶显示屏显示气温36℃。市场内，一楼的玩具区、二楼的饰品区，虽然没有以往的人流如潮，但大多摊位里还是有顾客在挑选、讨价还价。

    不过，随着记者向市场深处走去，刚刚看到的热闹场面消失了。尤其是五金配件、塑料制品区，很多摊位的摊主正百无聊赖地聊天、打牌、玩游戏、看电影……

    义乌是个特殊的城市，中国小商品市场群的各类小商品，65%以上出口到200多个国家和地区。小商品市场总计5.8万个摊位中，1/3是义乌本地人在经营——义乌共有各类企业1.8万家，几乎每个摊位背后，都有一家甚至几家企业在支撑；同时，每家企业的产品，也几乎都通过义乌小商品城走向全国乃至全球。现在，义乌企业日子过得怎么样？逛逛小商品市场就知道了，答案，都在摊主们脸上写着呢！

    卖饮料的王老板——人少了，饮料不好卖了

    下午3点，义乌国际商贸城二期旅游购物中心西大门进门处的自动售饮料机旁边，王老板正带着妻子和十岁的儿子给饮料机补货。

    王老板拿起红罐装王老吉：“去年这个时候，补一次货要放一箱多(一箱24罐)，我一天每台机子要补三次货。”而这天，王老板是第一次来补货，只放进去5罐。

    说着，他开始放娃哈哈冰红茶。这是今年卖得比较好的一种饮料，在密密麻麻的饮料柜里占了三排位置。但是，王老板总共也就补进12瓶。其他的饮料，基本每种都只能补3～5瓶。十岁的小王长得瘦小，去年暑假就跟着爸爸妈妈打下手，他告诉记者：去年是这种咖啡饮料最好卖，“今年什么都不好卖。”

    老王在商贸城租了二十多台自动售饮机，销售各种矿泉水、饮料。矿泉水每瓶2元，可乐雪碧每听3元，价格相对较高，市场摊主们都自备有饮水机，光顾的消费者都是来逛市场的商贩、游客，能比较客观地反应市场人流量。

    老王每天的工作，就是推着两辆平板车，装满十几种饮料来回补货。“去年这时候，一台机子一天能卖500多元的饮料；今年这两天300元都卖不到。”老王叹着气。

    在一期通往二期的过道口，两位航空票务中心的雇员正在向过往客人散发订机票的小卡片。他们告诉记者，这两个月发出去的卡片数量明显减少。“最好的是过年前那个月，每天能发1000张左右。后来是五六百张，五月以来基本就只有三四百张了，前几天最少时，每天只能发出去一两百张。”

    7月1日发布的义乌中国小商品指数显示，6月份总指数(景气指数)为1073.65，比5月下跌56.96，逼近今年3月由于春节休市、雨雪灾害等原因创下的历史低点(1060.82)。顾客人气指数为89.2，比上月下降12.04点。

    做外贸的小摊主——外商少了，两个月没接一单新生意

    在商贸城G14816摊位，戴着眼镜的老板娘正闷头打毛衣；G15217摊位，老板正和附近两个摊主一起打牌，旁边还有一位摊主在观战。看到记者进门，估摸着不像他们期望的主顾，他们甚至都不愿意停下手中的牌。问起经营情况，他们无不苦笑：“如果有生意，我们会不做生意在这里玩吗？”

    不远处一个经营拖把等日用品的摊主告诉记者，从5月份以来，除了少量零卖、老客户的生意外，他就没有接到过一单新客户生意。“我是做外贸的，听说从5月1日起，外商新办签证很不容易，现在市场里外商很少，哪来的生意呢？”

   打毛衣的老板娘说，老客户生意也没那么好做了。她卖的主要是各种手套，“像这种手套，以前卖5块钱一双，现在成本上涨了，要6块，老客户一听都逃掉了。”就算价格没变，原材料上涨、成本上升的情况，老客户们也是知道的。“听到你没涨价，老客户也不敢轻易下单，他怕你偷工减料，要看到样品才放心。”那位两个月没接新单的摊主告诉记者。“每年的6月开始都是淡季，今年特别淡。估计8月份生意还要差，大家都看奥运会去了，连内贸的生意也不会有了。不过，相信过了9月，市场总会好起来的。”

    义乌中国小商品指数编制办公室工作人员告诉记者，由于最近国家对外商入境有所控制，5月份以来义乌市场上入境外商人数出现下降，预计，这种状况将持续到9月。据记者从有关部门了解到，4月义乌入境外商近2.5万人，5月只有2.1万多人，6月则不足2万。

    经营小五金的陈女士——客户存折找到了，生意还是没做成

    在F区13107店面，经营小五金的陈女士正埋头在电脑前。“这些天，每天只有少数询价的，生意一笔都没做成，很无聊，只好在电脑上看看电影。”

    正跟她聊着，一位小伙子风风火火冲进来：“老板娘，有没有捡到过一个存折？”陈女士一眼就认出了两天前带外商来询价过的这个小伙子小周。

    小周是义乌一家外贸公司的业务员，两天前带了一位美国客商来商贸城采购锁具，不小心丢了存折，存折中有十几万元人民币和8万元美金。这两天可把小伙子急坏了，虽然存折有密码，钱可能不会丢，可是外商取不出钱，进不了货。补办存折，得到大使馆开证明，老外又急着回国……陈女士笑呵呵地从抽屉里拿出一本淡黄色的中国银行存折，小周激动得握着陈女士的手直说感谢。

    谢归谢，谢完了小周继续替外商跟陈女士谈生意。陈女士很无奈地告诉小周：已经是最低价了！铁矿石涨价太厉害。小周不死心，又打电话向同事咨询，得知由于油价上涨，往美国的海运价格又涨了……半个多小时过去，这单生意还是没做成。“老外一定要这个价格，没办法。”小周也很遗憾。

    商城集团市场发展服务分公司有关人员告诉记者：“油价上涨导致运费上涨，石油的衍生品价格上涨；铁矿石涨价，加上人工成本上涨，压力较大。”

    “有些因素，市场外的人想都想不到，国家对污水排放的控制，使市场纸制品价格上涨了15%；限塑令又迫使许多摊位转行；防洗钱法也会影响市场，一些个体户摊位，个人一年只能兑换5万美金，如果接到一个20万美元的订单，要分很多账户来消化……种种因素，使整个市场景气指数下降。”

    做饰品的小孟——如果义乌没生意做，其他地方更没生意做

    在国际商贸城，饰品利润率较高，内外贸都比较旺，摊位也被炒得最火，18平方米的摊位转让费高达四五百万元，很多摊位还被隔成两半，分租给不同的摊主。在市场D区一家时尚饰品屋，小孟就帮老板看守着这样半个摊位。

    由于位置不是最好，小孟的摊位年租金29万元，专卖各种造型夸张的耳环，基本做中东地区的外贸。“今年生意不好做，去年厂里有一百多个工人，今年只剩六十来个。单子少，老板都不太来管了，天天开了车去钓鱼。”问他老板会不会撤这个摊，小孟一个劲摇头：我们厂不大，一年也就做个几百万生意，不像大企业，可以出国去找市场，“如果义乌没生意做，其他地方也不会有生意的。”

    3日中午11点半，D2-5101的老板正在吃午饭，一碗馄饨。旁边一位摊主走过：“今天开张过没有？”老板苦笑着摇头——每到下午，这句话几乎成了市场里摊主取代“饭吃过没有”的打招呼常用语。

    这位摊主经销的是年轻女孩喜欢的细巧耳环、手链，产品主要是内销。除了原材料上涨等原因以外，“今年很多企业外贸做不出，都改做内销，竞争对手越来越多了”。老板也试着去外地看过，“人家虽然租金便宜，但是配套跟不上，不像义乌，这么多年下来，各种配套服务都很完善。而且别的地方更没人气，人家要买小商品，首先还是来义乌。”

    义乌市外宣办副主任虞伟义告诉记者：“义乌人是最会做生意的。成本上涨、客流量暂时减少，都不是根本问题。2008年是企业比较困难的一年。今年过去，相信一切会慢慢好起来。”

    义乌市对外贸易经济合作局外贸科长周文斌也表示了类似的观点：义乌企业减产的情况是有的，但倒闭的情况很少见。企业现在只要挺住，以后还有发展的机会。

    困境下，义乌市场三大优势

    郑勇军浙江工商大学现代商贸研究中心常务副主任、教授

    今年开春以来，美国经济疲软，我国劳动力、生产资料、生活资料成本不断上涨，义乌市场商品涨价趋势较为明显。从短期来看，义乌市场必然要承受通胀压力；但从长期看，有利于推进义乌市场的结构调整，突出低价竞争优势和规范化发展。

    低价竞争优势。在通胀时代，当居民的收入水平无法及时提高或者是提高的幅度小于物价水平时，消费者的实际购买能力相对下降，会有更多的消费者倾向于选择价格相对较低的商品。义乌应当抓住这一机遇，充分利用低价优势，做大市场交易规模。

    市场信息优势。在通胀时代，较大幅度的价格波动将会给制造商、批发商和零售商的经营决策、签约和履约带来困难。在这种情况下，义乌中国小商品指数的世界影响力会继续扩大，义乌作为全球性小商品价格形成中心的地位将会加快确立和巩固，制造商、批发商和采购商对义乌市场的依赖会进一步增强。

    大规模批发优势。由于原材料价格和商品价格总体趋涨，制造商会尽可能多地储备原材料，并延迟销售已生产出来的商品，获取因商品涨价带来的好处。但是，当原材料和成品库存量达到一定的规模，制造商就会面临资金的制约，不得不借助某一大规模销售的平台，快速地、大批量地将商品出清。义乌中国小商品城正是一个最重要的平台。

    无论是制造商还是批发商和采购商，都会更加倚重于义乌中国小商品城。这就为义乌中国小商品城的快速发展提供了历史机遇。