国内玩具企业积极应对国内外市场新挑战

    “中国制造”正面临重大挑战：美国次贷危机、人民币升值、原材料价格和劳动工资上升……这种种因素叠加令生产成本大幅增加，从而令不少出口经营企业顿感压力增加。以出口为主的玩具制造业也是如此，今年一季度，我国玩具出口增长速度大幅下滑，据海关统计：今年一季度，我国玩具出口（大口径统计）同比增长是30.3%，而去年同比增长高达97.2%。市场研究人员认为：从现在情况看，由美国次贷危机引发欧美国家经济下滑，消费信心不足的情况相信仍会持续一段时间，欧美国家是我国玩具产品重要的出口市场，这种情况将影响我国玩具产品的出口增长，因此企业除努力应对欧美市场这种变化外，应该大力拓展东欧、中东等新兴市场，特别是积极拓展内销市场。

    一、拓展新兴市场  挖掘内销市场 
    目前世界经济已经呈现多元化发展，东欧、中东等国家经济迅速发展，尤其是被称为“金砖四国”的巴西、俄罗斯、印度和中国，“金砖四国”的特点是人口众多、经济迅速发展。这些基本的国情，为玩具这种娱乐性的产品提供了良好的销售基础。根据外国研究公司的调查：目前巴西家庭的中产阶级比例已经从34%上升到了46%；俄罗斯人均月收入500～3000美元的中产阶级家庭业已形成并逐年增长，2007年俄罗斯家庭年收入达到2.5万美元的家庭增长了65%，我国的近邻印度，近年经济也是快速增长，印度、巴西、俄罗斯都是人口大国，人口众多经济快速增长，对于玩具产品来说，是十分有潜力的市场。有这样一个数字可以表明新兴市场对玩具需求是多大，根据海关统计：2007年广东玩具出口巴西大幅增长97.4%。至于我国的经济发展更是有目共睹：我国人均GDP继2001年突破1000美元之后，2006年突破2000美元，去年接近2400多美元，人民生活水平也是同步快速提高。这些都为玩具市场消费需求提供了良好的基础，关键是如何开发。
 
    在这些新兴市场中，中国内销市场尤其值得开发，一方面内销市场是家乡本土，对于一向生产高素质玩具产品的企业来说，开拓内销市场“天时、地利、人和”各方面的因素都具备；另一方面，中国玩具市场确实极有潜力可挖。中国玩具市场有多大容量？目前虽然仍没有权威准确的统计数据，不过以2007年中国玩具出口208.6亿美元为基数、我国玩具生产企业生产的产品80%以上为出口，推算出在我国大陆市场销售的玩具，大致在销售额150亿元人民币左右，如果加上进口8.8亿美元玩具，那么2007年我国玩具市场销售额将超200亿元人民币。
 
    200多亿虽然是一个庞大数字，但我国0-14岁的儿童数量有2.566亿, 因此实际上人均消费并不高。现在人们生活水平提高，14岁以上的青少年也是玩具消费的主力军，因此在欧美市场消费下滑的时候，应当积极开发新兴市场特别是国内市场，中国有数亿儿童和青少年，如果通过研发有创意的产品，能够提升每人多消费一元，那就是数亿元的市场空间，因此开发好内销市场，有利于我国玩具行业的可持续发展。
 
    二、积极创新培育市场增长点 
    我国有近6000家玩具生产企业，是世界最大的玩具生产基地，中国的玩具产品以物美价廉著称世界市场，在长期的市场竞争中，许多企业也积累了相当多开拓市场的经验：自主创新、自创品牌都是十分好的办法。一个值得业界注意的情况是，近年来以动漫、影视形象衍生的玩具产品十分受市场欢迎。变形金刚从上世纪80年代在市场掀起一轮席卷全国的销售热后，在市场上一直保持热销，有消息指，变形金刚仅在国内市场就盈利50亿元。从市场反映看，动漫、影视衍生的玩具产品，大受消费者青睐。

    中国海关人士在分析今年一季度我国玩具出口增长率下降原因时认为：“目前在欧美等发达国家，超过一半的玩具市场被成人玩具和高科技电动玩具等占据，近年来随着电影‘哈里波特’、‘蜘蛛侠’和‘蝙蝠侠’等影视作品的风行，动漫形象授权玩具也成为深受儿童喜爱的主流产品。而我国出口玩具仍以填充毛绒玩具和传统电动玩具等为主，与国际玩具市场主流需求存在明显的脱节现象。”
 
    实际上，欧美玩具市场这种潮流变化，在中国各城市大商场也已经显露出来，考察目前百货商店展销的玩具产品中，除了电子电动产品外， “娃娃”、“变形金刚”、“米老鼠”等动漫形象衍生的玩具产品，是这些大百货商场玩具的主打产品。目前玩具市场上由影视、卡通动漫形象衍生的产品，恐怕要占整个玩具市场的30%以上。因此，我们的企业如果能够积极因应这种市场变化，积极研发更多的产品，也许能够更好地拓展市场、创造新的市场增长点。
 
    三、产业延伸积极应对挑战 
    或者正如海关人士分析的一样，今年我国玩具出口增长速度大幅下滑的原因，除了国际经济环境改变外，也与我国玩具产品未能适应市场需求有关。因此，如何根据市场变化，积极调整经营策略，关系到整个行业的可持续发展，确实应当引起玩具企业家们高度重视。
 
    我们欣喜地看到：一些企业已经作了有益的尝试并取得了可喜的成绩，比如通过投资拍摄动漫影视片，以动漫形象衍生的玩具产品拓展市场；或者与影视、动漫卡通企业合作，通过形象授权的方式生产动漫形象玩具产品拓展市场等等。目前，国内有广东奥飞动漫文化股份公司、汕头市成利塑胶有限公司、广州市灵动卡通产品有限公司、广东骅威玩具工艺股份有限公司等企业，在这方面都取得了不错的成绩。而广东奥飞动漫文化股份公司，通过玩具与动漫结合的方式，自主投资拍摄《火力少年王》、《战斗王EX》等动漫影视片带动相关玩具产品的销售，在悠悠球和陀螺市场上掀起一个又一个销售热潮。不仅令“奥迪”这个国内玩具行业的驰名商标成为不少孩子的喜爱，也令到该公司成为国内玩具零售市场的佼佼者而遥遥领先，成为目前国内最大的动漫玩具企业。国际上以动漫与玩具结合方式运作的企业较多，代表性的企业有美泰玩具有限公司、孩之宝玩具有限公司、万代南梦宫集团等，这些公司具有丰富的动漫资源和雄厚的产业实力，正通过不同方式进入中国市场，与国内企业展开竞争。
 
    我国是世界最大的玩具生产基地，在生产成本上升、世界经济增速下滑消费需求不振的情况下，以出口为主的我国玩具企业确实遇到不少的困难，但所谓机遇与挑战共存，如果我们能够积极应对，以更多更好的产品占领市场、创造市场，“中国玩具制造”在世界市场就将更加响亮。