礼品市场朝精品化发展

    采用免费礼品进行促销，可能会给人一种销路欠佳的错觉。从事礼品行业40年的吉邦远东1959有限公司市场总监符圻表示，一件礼品如果能够与促销者的商誉配合得宜，是会产生相辅相承的推广效果；因此，即使是跨国企业，都会采用礼品促销，愈发达的经济，竞争愈激烈的市场，就更普及。

    吉邦曾有以下的经验：一家金融机构为推广存款10万元以上的个人理财户口，订购了一万套品牌骨瓷家庭用品赠送予客户。结果，礼品迅速送完，而且需要加单满足客户需求。换言之，推广活动为金融机构成功吸引了10亿元以上的存款！

    经济愈发达礼品推广愈普及

    因此，符圻认为，“好产品不用靠赠品招徕”的观点并不正确。“如果礼品有吸引力，能触动消费者那种可“免费拥有”的心态，的确可以将产品销路提升。所以，礼品愈来愈普遍被用作广告、宣传、市场推广和公关手段，即使是全球畅销的商品，都会定期利用赠品进行市场推广，除希望提高生意额之外，也藉此推广品牌。”

    他举某著名品牌早餐麦片为例，2004年为响应欧洲国家杯，订购了400万个用了足球作为外观设计的碗，供赛事举行期间推广之用。结果非常成功，生意额大幅上升。因此，该公司在2006年世界杯举行期间再度向吉邦订购赠品宣传，今年欧洲国家杯再临之际，当然会再度展开赠品宣传攻势。

    不过，吉邦在这单生意上几乎“白做”，因为接单到交货仅两个多月时间，但礼品的生产工序很复杂。眼看海运根本无法如期交货，会令整项推广计划报废，本“诚信”为经营理念的吉邦竟然动用100万美元，将礼品以空运及时送抵欧洲，成功履行合约。

    个案反映，由于礼品必须要与客户的宣传攻势配合，时间性比一般产品还要强。加上促销是持续发展的有效策略，赠品要成功吸引消费者的话，就要在概念和设计上推陈出新。所以，礼品其实是一门挑战性极高的行业。

    引进“授权设计营销”概念

    符圻说，礼品的层次相当广阔，但由于进入大化市场的门槛较低，与其他制造行业一样，如果只停留在“大路货”市场的话，不但发展空间会受限制，而且会面对不断有新入行者在价格上“斗平”的竞争。

    另方面，发达的经济国家因市场竞争激烈，选用礼品促销也愈普及；由于消费者收入较高，对礼品的要求也愈高，因此，他说礼品市场也开始朝精品化发展，而吉邦近年就积极发展LDM（LicencesDesignMarketing），即所谓授权设计营销的概念。

    品牌效应催生零售商机

    以擅长生产陶瓷及玻璃礼品的吉邦，继取得2004年雅典奥运会陶瓷纪念品的专利生产权之后，就意识到品牌效应，于是相继向梵高博物馆等多个品牌持有人取得梵高（VincentVanGogh）、毕加索（Picasso）和菲路士（Fiorucci）、林坚尼的授权，生产该等品牌的高级骨瓷家庭用品。

    他说要取得授权生产的要求非常严格，除瓷器需要通过测试证明为合格食用瓷外，每款设计都要取得品牌持有人的批准。尽管画的专利权已经开放，但是项授权可以采用他们的签名，成功为公司的礼品增值。

    由于零售市场上并没有这些品牌销售，吉邦遂开设零售专卖店出售该公司的授权产品。现时，吉邦除在香港开设了三间零售店外，在深圳、杭州、海南和云南等省市也开设了20多间的零售店，并会陆续物色合适城市扩大销售网络，争取零售市场的商机。