专家为义乌玩具内销稳定出口下滑提建议

    义乌国际商贸城一区市场内共有电动玩具经营户159家，集中在一楼，其中C区32家，D区71家，E区42家，东辅楼14家。该行业的主营产品包括电动汽车模型、遥控汽车和飞机模型、电动手枪等。据了解，义乌市电动玩具本地厂家极少，主要集中在城西玩具基地。义乌经销的电动玩具大多经营广东澄海、东莞一带，也有少数来自江苏和福建。

    义乌电动玩具行业发展较弱，其原因主要是：

    品牌缺失，产业支撑薄弱

    随着义乌市场逐渐向国际化发展，越来越多的国内外客商纷纷慕名前来义乌批发购物，目前仅国际商贸城一区市场的日客流量就达到了7万人次，而品牌产品往往成为很多客商们的首选。然而，据调查了解，市场内的品牌货只有广州奥迪双钻，福建美斯达，江苏好孩子三家。近几年几乎没有什么新产品、新品牌出现，行业在各类标准前显得非常被动。显然，这与义乌的国际化发展趋势是不相称的。

    内销稳定，外销不容乐观

    因为国内没有那么多的标准，国内消费者的玩具品牌意识还不是很强，所以企业进入内销市场的门槛很低。中低档的玩具价格实惠，玩坏了也不心痛，在国内通货膨胀的大背景下，零售的行情较好。但是外销方面，美国次贷危机影响市场，银行业限制发放贷款，加之食品、汽油开支增加，欧美标准提高，人民币升值导致出口国际竞争力下降、原材料涨价使企业生产成本上升、欧盟实施RoHS指令提高了产品进入门槛，此种种因素令玩具生产企业的生产成本不断攀升，出口困难加大。

    玩具发展前景依然广阔

    随着2008春季广交会二期展览的顺利开幕，给各玩具厂商，特别是广东地区的各玩具厂商提供良好的机遇，澄海、东莞地区的电动玩具厂商积极参与到广交会中，渴望在提价和提质以后，能顺利找到新的稳定的电动玩具市场。

    目前市场上遥控类电动玩具少有新产品，在暑期来临之前推出新产品、抓住内销市场将是厂商近段时间的努力方面，重心在于技术和质量方面的提高。

    虽然国内外需求俱减，无法刺激市场，但行业协会积极应对，加之国内儿童数量增多，凭借价格品质的优势，未来几年市场机遇巨大，前景依然广阔。

    为此，一些玩具行业专家提出建议，主要集中在四个方面：

    其一，引进品牌，特别是创自有品牌。目前在国内市场上走货的主要是小企业、小作坊，他们没有品牌，也不会去创造品牌。我国市场管理上也有缺位，还未能达到令人放心消费的程度。有些玩具企业逐渐意识到拥有自有品牌的重要性，开始了创品牌工作。但这还需要一个过程。价格竞争激烈，低端产品好销。新产品刚在市场上亮相，翻版货马上就跟上，而且卖得比你还便宜。消费者可不会那么专业地分辨用料、制作工艺等，只看见形状都差不多，当然挑便宜的买。从单个利润来说，自有品牌销售肯定超过代加工，但创立品牌是一个需要时间、需要坚持的过程。

    其二，按市场所需开发产品。注重安全环保，适应各类标准的益智玩具是未来趋势，父母舍得下本钱，即使是在经济不景气的大环境下也会有销路。培育新品，提高产品附加值，各商家需要在创意方面下功夫，使自己的产品更加吸引顾客和采购商。

    其三，降低成本凸显市场优势发展本土玩具厂家，以降低成本，减少包括运输费、中间商及外贸公司的代理费等额外的成本。

    其四，提高附加值、拓展市场。以目前国内的生产成本跟越南、印度等新兴生产大国拼低端市场是无法走出外贸低谷的，只有把产品转向中高端市场，不以低价、量大取胜，争取外贸市场的多元化及拓展国内市场才是玩具企业的生财与发展之道。

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