[聚焦广交会]纺企加速品牌战略 希冀挺过“寒冬”
广东丝绸纺织集团有限公司（下称“广东丝纺”）董事长蔡高声在第103届广交会上坦言，今年出口有压力，“我们应对措施是，加大自主品牌丝丽的出口力度及通过提高产品附加值涨价，此外还有扩大内需。”
艰难涨价
广东丝纺在本届广交会上大多服装产品报价提高3%~5%，蔡高声认为，这有可能跟不上人民币升值的幅度，但面临国际消费市场不景气以及同行竞争日益激烈，服装产品不可能像国际粮价一样大幅上涨，只能暂时接两三个月的短单，接下来还会根据市场需求以及采购商接受程度逐步再调整报价。
今年以来，美国出口额稍微下降，而欧盟虽然由于取消配额市场向好，但一向以美元结汇的欧盟采购商在目前的情况下拒绝接受换成欧元结汇的条件，美元升值加速也在蚕食着出口欧盟的利润，这两大出口市场前景都不容乐观。作为这家拥有50多年外贸出口历史、总资产达63亿元企业的当家人，蔡高声清楚地意识到寒冬正在来临，等待他的将是一场硬战。
究竟能把几成上涨的成本转嫁给海外采购商，记者在广交会上了解到众多纺企对此心中无底，报价过高担心丢了订单，而假如涨价跟不上人民币升值又将可能亏损，纺企普遍认为今年出口将可能是非常艰难的一年，挺过去之后明年形势可能有所好转。
中国纺织品进出口商会（下称“商会”）副会长曹新宇在接受本报记者采访时也表示，美国次贷危机等因素将影响中国纺织服装产品出口，建议相关企业最好能通过提升产品附加值、多元化国际市场及扩大内销等方式来克服困难。为了促进产业转型升级，商会近日组织纺织行业的龙头企业在昆山设立了创新发展基地，得到商务部在资金方面的支持。此外，商会还组织100多家企业到成都考察，推进产业梯度转移。
海关统计的数据显示，受人民币升值加速以及美国次贷危机冲击，我国第一大纺织服装出口大省广东第一季度对美出口大幅下滑，服装及衣着附件的下跌幅度竟达25.6%。
据第一纺织网预测，即将出现纺织服装出口企业所能承受的临界线，届时将有相当部分抗压能力弱的企业被淘汰出局。预计今年纺织品服装综合出口价格提升幅度大约在7.18%，而人民币升值幅度在10%以上，即升值一项就将挤压去纺织服装行业3%左右的利润，而去年整个纺织服装行业平均利润率仅有3.9%左右。2008年人民币升值速度的加快，将开始真正蚕食出口厂商原本微薄的利润，对纺织行业的整体冲击力度会显著超过前两年。
加速品牌战略
近日在对广东多家纺企采访过程中了解到，与单纯加工出口企业相比，以自主品牌出口的企业利润相对可观，基本能保持10%以上。
多年来外贸额位居中国纺织业前十名的广东丝纺，一直在不断优化商品结构，其自主品牌出口去年超过4.2亿美元，而内销品牌产品达4亿元。广东丝纺副总理王勇力曾告诉记者：“几年前我们在自己专卖店刚推出一些新款，过几天就发现周围服装店也推出类似款式，但价格比我们便宜许多。因此曾关闭过一些专卖店，但随着国内市场逐渐完善，内销形势向好，建立一定数量的销售网络终端是打造成功品牌的必经之路。”
广东丝纺计划在现有100家专卖店（柜）的基础上，再在国内主要大城市及美、法等国主要城市铺设30家以上品牌专卖店，使专卖店总数达到150家左右。据蔡高声透露，品牌网络建设计划将于2009年末完成，预计品牌产品销售额今后每年会有30%以上的增长。
深圳兴亿实业有限公司（下称“兴亿实业”）也是一家以品牌避开低价竞争的服装企业，目前国内年销售额超10亿元。兴亿实业于2005年开始推出自主品牌爵度。该企业有关负责人吴明德告诉记者，爵度在内销市场站稳脚跟后将进军东南亚，且不排除未来收购多个国际品牌来拓展国内外市场的可能。
Commentary点评
著名的“微笑曲线”理论告诉加工企业，只有掌握前期研发设计和后期的品牌渠道销售才能占据高利润，而劳动密集型的中间生产环节是整个价值链条中最不赚钱的部分，并容易被同行以更低的成本优势取代。中国纺织品进出口商会副会长曹新宇认为，中国纺织行业开始从以往重生产转向重市场，这是一个好的信号，有实力的纺企可利用内销迅速发展的契机打造品牌及占领终端销售渠道，为品牌国际化铺路。
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