澄海样本：玩具产业群的联合梦

　　“现在正是考验澄海加工制造企业能否在困境中生存的时候。”3月2日下午，出席澄海交易展览中心推介的中国玩具协会副会长、澄海骅威玩具公司董事长郭卓才向记者感慨。
 
　　实际上自去年以来，美国次级债风波、美泰事件、劳动合同法、人民币升值、原材料涨价等难题就开始向澄海、乃至珠三角玩具行业进行轮番轰炸。对于这些处在链条最底端的玩具制造企业而言，几乎没有招架之力。

　　客户观望，订单寥寥

　　3月2日，周末。本该是休息时间，王文壁却一直在办公室忙碌。作为中国玩具礼品城澄海交易展览中心项目负责人，他必须尽快拿出一份详细的策划方案应对行业的不景气。

　　“今年一月份在香港举行的玩具展，很多企业都不敢下订单。”王文壁告诉记者，受次级债风波影响，消费者对玩具价格的接受度普遍变低。

　　“去年的这个时候，大部分订单都已经有意向了，但今年还没有。”深圳观澜宝德玩具厂厂长薛小伟表示，主要因为玩具零售商、贸易商没有看到市场，对经济不确定。“大家都不敢下订单，还在观望。”

　　作为中间环节的玩具贸易商也感觉到了“寒冬”的气息。“以前行业景气的时候，玩具工厂会跨过我们自己接订单，但是今年春节过后，却频繁有工厂上门来找我们要订单。” 一家玩具贸易公司反馈，但他们也是订单寥寥。“我们的美国客户以前在年前就下部分订单了，而今年直到现在都还在观望。”

　　与客户的观望态度相悖，玩具业的零售和采购环节面临着巨大的提价压力。“采购客户不愿意涨价，但是我们不能不涨价。这两年来工厂的成本上升了20%-30%。”东莞一家做贴牌出口欧美的玩具企业老总反映。

　　目前，玩具工厂与采购商正处于讨价还价的阶段，因此大部分客户就卡在了那里。工厂要求的提价幅度达到15%～30%，采购商不敢下订单。“即使我们将提价幅度控制在10%～15%，采购商依旧观望，迟迟不下订单，大家处于博弈阶段。”该人士指出。据介绍，已经有越来越多的采购商转向越南、印度采购。

　　几重危机，行业遇困

　　“澄海玩具业陷入了一定的经营困境。”王文壁告诉记者，澄海已经行成了玩具产业集群，并且大部分都是出口欧美市场。据其介绍，澄海目前现有玩具、礼品及相关企业3000多家，其中95%以上为民营企业，主要生产塑胶电动玩具、工艺精品和节日装饰品，产品超过10万种，大部分产品销往五大洲的100多个国家和地区。

　　现在，澄海的产业集群却面临着重重危机。据王文壁介绍，美泰事件后，澄海地区政府也明文规定玩具企业要申报玩具“生产许可证”，同时也以严格的登记制度对销售加强监管，其中明确要求玩具企业明确原材料来源地等。

　　而一个现实的问题在于，质量要求认证，产品的安全、环保等要求都使企业增加了成本。现在质量认证在逐步规范，对环保材料的使用要求也将越来越多，技术档次、产品要求等会越来越高，成本也是可预见的会增加。特别是环保型的材料，比一般的材料要贵2~3倍。一家玩具商表示，国内各种因素导致的成本上涨已经难以承受，有生产包装盒的配套企业就反映说成本上涨了30%。

　　此外郭卓才表示，国家为了“减顺差”而将外贸政策中的出口退税从15点变成13点，往后还有继续下降的趋势，这些都转化为成本分摊到玩具业中。“因为澄海玩具70%左右是做出口，人民币升值对澄海影响最大，而且这部分成本以后会增加多少，又是不可预期的。”

　　而劳动合同法的实施，对于属于劳动密集型玩具行业的影响也很严重。郭卓才说，自雪灾后，珠三角就面临“民工荒”。为了留住工人，生产企业就必须不断提高工人工资。“目前澄海地区从技术工到管理层，工资都比原来提高了40%左右，尽管如此，依旧很难招到工。”

　　适当议价，联合自救

　　面对这些危机，使王文壁不得不开始思考自救的办法。他初步的想法是要联合澄海主要玩具企业，将往年一年一次的玩具博览会改为每年3次，并且建立一个常年开放的展示中心。

　　但珠三角的玩具制造企业似乎还没找到更好的办法应对行业危机。“澄海玩具的议价能力还是有的，但要一步一步慢慢提。”王文壁表示，采购商、经销商还是照常得做生意，因为他们没法在其他地方采购玩具。

　　据其介绍，虽然此前湖南、江西等省份针对澄海玩具厂商还进行过招商推介，也有部分企业迁移到土地、人工成本更小的地区，最终还是得回来。“因为玩具产业也要配套，与原材料、机械设备、电子元器件等相关联企业联系比较紧密。而澄海作为玩具产业集群，多年的发展已经具备了这些配套设施。”

　　“虽然是一种自发的应急行动，但从长远看，利用广交会、香港玩具展等契机，吸引更多的国际订单，无疑是最直接的应对危机的办法。”对于澄海目前正在筹办的玩具交易展示中心，澄海玩具协会及大部分骨干企业都充满信心。