企业要借助政策性出口信用保险工具开拓市场

    近年来，受人民币升值、出口退税政策变化等因素影响，外贸企业面临的风险越来越大。在这样艰难的背景下，有一部分企业借助出口信用保险工具，不断适应市场的各种变化，企业越做越大。

    日前，在中国出口信用保险公司厦门分公司组织的闽浙企业国际业务交流会上，浙江省纺织品进出口集团有限公司和浙江省化工进出口有限公司的负责人联袂为我市企业支招，细谈他们公司如何借助政策性出口信用保险工具开拓国际市场。我市一批企业高层管理人员及国际贸易业务负责人参加了交流活动。

    据介绍，这两家企业作为传统的贸易公司，能在激烈的市场竞争中立于不败之地，主要得益于政策性出口信用保险的支持。在出口信用保险的支持下，这些企业正是依靠供应链放账的方式大力开拓海外新兴市场，同时对客户资金、实力、信用状况等做到心里有数。他们还将出口信用保险业务纳入企业管理的整个流程，有效整合了各种资源，提升了管理效能。

    两家企业的负责人介绍说，企业首先要充分利用中国信保提供的信息。比如中国信保给一个买家的额度比较低，那就要对此加以分析。其次要认真核算贸易成本，尽量采用信用保险支持的放账等灵活的贸易支付方式。第三要建立基于业务员个人的考核机制，将业务过程中汇率等变动所产生费用以及运营成本记录到每一个业务员或业务员团队身上。

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