手工艺品别致才好卖

   手工艺品，人们并不陌生，它们造型各异、千姿百态，诸如手工制作的鸟巢、五色斑斓的手制蜡烛等，都会吸引不少买主的眼球。尤其异域手工艺品，更加有销路。于是，一些有眼光者抓住时机，做起了手工艺品生意

    近年来，都市人开始崇尚简朴、清新的生活。于是，在这股潮流下，各式手工艺品再度流行。与此同时，自从中国加入世贸后市场进一步开放，关税大幅下调，也为手工艺贸易提供了良好机遇。

    据媒体报道，日前在北京国际会议中心举行的非洲商品展览会上，来自23个非洲国家的170家企业参展，吸引了众多北京市民。期间，大部分消费者尤其青睐极具非洲特色、价格较为适中的手工艺品。因买者众多，有些商品价格一路走高，如一根精雕细琢的木杖，起始价100元人民币，不到半小时就翻了一倍，仍挡不住购买者的热情。有爱好收集手工艺品的消费者表示，这些商品属真正非洲原产，国内鲜有机会觅到，买家热情自然甚高。

    可见，购买外国手工艺品装饰家居，现已成为不少百姓家庭的选择。由此，一些有眼光者抓住时机，“应景”开业，做起了颇有赚头的手工艺品生意。

    专做异域手工艺品

    被称为国内印度手工艺品专营第一人的胡静，做手工艺这行已有10多年时间。2002年，当时专营手工艺品批发的胡静前往印度，到民间手工作坊中寻找难得一见的手工珍品。其后，她每年都花数月在印度各地选货、买货，随后运到成都后发给全国各地的加盟商和批发商。在印度最大的银器生产经销商波比的帮助下，胡静更准确地掌握了印度手工艺品的经营要领。

    2003年，蕴含着印度民族文化色彩的工艺品品牌“天竺工坊”问世。胡静把店开在成都最繁华的武侯大街上，搭建起一个独具印度风情的销售平台，生意日趋兴旺。

    对于胡静的成功，专家表示，批发经营异域手工艺品，可持续销售度较高。而且，消费人群较广泛，若经营得当，资金回收快，每月收益也稳定。

    但需要提醒的是，由于多数消费者对异域民族文化不十分了解，整个市场处于待开发状态。加之该行业对经营者有一定的经济实力要求，前期投入较大，若未对产品和市场充分调查，盲目进入难免有风险。

    此外，若无成熟的供货渠道，异域手工艺品售价一般偏高，低端消费群体不易接受。所以在选择经营区域时要多加考虑。

    自制手工艺品有个性

    广州珠海的秀秀和小狄，自小都喜欢制作手工艺品（小狄毕业于美术专业，并自学了手工艺制作，秀秀也曾去深圳学习手工艺）。一次偶然的机会，两人相识且一拍即合，开了间手工艺品作坊，经营项目包括软陶、陶土、模型、纸花、纸偶、丝网花、沙画、胶画等，可谓琳琅满目。

    尤其特别的是，作坊的顾客90％都是上学的孩子，他们的课外时间就是作坊的营业时间，因此生意兴隆。此外，作坊也接受一些公司、酒店制作装饰品的订单，或为私人订做塑像，月收入近1万元，利润率达到了70％。

    谈到成功经验，两人表示手工艺品更新换代很快，除了要密切关注网上信息，还需经常搜寻新项目。

因为掌握时尚的流行动态很必要，从而能避免手头正在制作的工艺品过时。
    对此，专家指出，自制销售手工艺品的要诀，在于拥有一定的技艺，能制作出别人想买的东西。倘若是个做工艺品的新手，则要参加一些专门的培训，并常加以练习。至于销售渠道，初始时的顾客，可以是自己的朋友、邻居以及参观者。

    譬如，有些手工业者在家里举办家庭小手工艺品展销会，就曾取得过销售佳绩。当然，前提是产品的质量必须过硬。

    此外，也可以想办法找些批发商，通过他们再转给零售商。如果打算走批发的路子，不妨多跑跑展销会，与会上的代理商们保持良好关系，或者打电话给所在地的商会和会议中心，直接与组织机构联络，以便找到需要的代理商，从而为打开手工艺品的销路觅到良机。

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