电子商务：广交会的新起点
在第102届广交会上，细心的人们可以发现，不管是采购商还是供应商，很多人都手提着装着资料的各式方便袋穿梭于展馆之间。而在这些花花绿绿的手袋上，大多都印着诸如“xxx.com，xxx.net”的字样。
这样的纸袋都是免费赠予的，运气好的话，你还能在纸袋中发现一瓶矿泉水。当然，相关公司的宣传资料更是不能少的。发放这样纸袋的是国内外各类B2B贸易服务商们，不仅仅是在馆内，从车站到展馆的路上，甚至机场的手推车上，这些B2B企业的LOGO、广告铺天盖地。
作为中国第一展会，广交会为B2B企业提供了一个展示自我，招揽客户的商机。随着电子商务的兴起，广交会已经不再是企业拓展国企市场的唯一渠道，那些无法获得广交会摊位的企业，尤其是中小企业，已经把慧聪网、阿里巴巴这样的B2B电子商务平台视为与国际客户接触、沟通的最佳方式。
即使是参加广交会多年的企业，也开始尝试电子商务这一新的外贸模式。金华欧德力工具制造有限公司董事长周富强表示，B2B电子商务网站在交易成本、贸易效率等方面具有无法比拟的优势，更关键的是，B2B没有时间和空间的限制。
与广交会大力推动品牌建设理念一致，越来越多的企业把广交会视为了解市场动向，提高产品知名度，展示企业实力的品牌推广试验田。结识更多客户，获得更多订单反而成为第二要务。不难看出，在外贸渠道多样化的今天，广交会正面临着B2B的全面挑战。
挑战的背后，却是广交会深度转型的机遇。B2B的线上模式同样有其缺陷。互联网能够实现采购商短时间联系上万家的供应商的梦想，却无法帮助他们对产品进行有效的对比。网上交易只能提供了沟通和资讯的平台，买卖双方在诚信、品质上建立的信用关系还要通过现实空间来实现。
正如环球资源网的首席营运官裴克所言，互联网仍然只是所有出口媒体中的一分子而已。传统的展览会带给人的那种面对面交流和交易的体验是B2B网站无法替代的，他们之间是“互生”的关系。从这个角度看，有着50年底蕴的广交会又有着他独特的优势。
那些跃跃欲试的B2B贸易服务商也并没有想过取代广交会，他们参加广交会的另一个目的是获取更多买家信息，并将这些供求信息带给国际采购商。
广交会对于B2B并不陌生。1996年9月第80届广交会就开办了“在线广交会”，2003年的非典疫情使得在线广交会获得突破性进展。对于广交会的主办方而言，如何利用好B2B模式，把广交会拓展成为“线下展会+电子商务”的模式，才是这个定位于推动进出口贸易协调发展双向平台的新任务。
这样的纸袋都是免费赠予的，运气好的话，你还能在纸袋中发现一瓶矿泉水。当然，相关公司的宣传资料更是不能少的。发放这样纸袋的是国内外各类B2B贸易服务商们，不仅仅是在馆内，从车站到展馆的路上，甚至机场的手推车上，这些B2B企业的LOGO、广告铺天盖地。
作为中国第一展会，广交会为B2B企业提供了一个展示自我，招揽客户的商机。随着电子商务的兴起，广交会已经不再是企业拓展国企市场的唯一渠道，那些无法获得广交会摊位的企业，尤其是中小企业，已经把慧聪网、阿里巴巴这样的B2B电子商务平台视为与国际客户接触、沟通的最佳方式。
即使是参加广交会多年的企业，也开始尝试电子商务这一新的外贸模式。金华欧德力工具制造有限公司董事长周富强表示，B2B电子商务网站在交易成本、贸易效率等方面具有无法比拟的优势，更关键的是，B2B没有时间和空间的限制。
与广交会大力推动品牌建设理念一致，越来越多的企业把广交会视为了解市场动向，提高产品知名度，展示企业实力的品牌推广试验田。结识更多客户，获得更多订单反而成为第二要务。不难看出，在外贸渠道多样化的今天，广交会正面临着B2B的全面挑战。
挑战的背后，却是广交会深度转型的机遇。B2B的线上模式同样有其缺陷。互联网能够实现采购商短时间联系上万家的供应商的梦想，却无法帮助他们对产品进行有效的对比。网上交易只能提供了沟通和资讯的平台，买卖双方在诚信、品质上建立的信用关系还要通过现实空间来实现。
正如环球资源网的首席营运官裴克所言，互联网仍然只是所有出口媒体中的一分子而已。传统的展览会带给人的那种面对面交流和交易的体验是B2B网站无法替代的，他们之间是“互生”的关系。从这个角度看，有着50年底蕴的广交会又有着他独特的优势。
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