怎样把握礼品业的发展机遇

一、入世后的中国礼品业
随着我国改革开放进程的加快,我国礼品行业的发展也是突飞猛进。近二十年来礼品业发展迅猛,但其企业规模、产品档次较之国外企业仍有很大差距,但要在一个商业规则与平台上竞争,我们礼品行业境遇非常严峻。WTO之后,各种贸易壁垒逐渐打破,礼品市场将面临更大的机遇与挑战,对于中国礼品业如何认准方向和潮流找到应对之策是当务之急。这其中包括:
1、个性化是礼品业共同的方向。
2、礼品业个性化追求较其他行业尤甚,没有个性差别,这个行业很难生存,短视的跟风模仿无异于自杀行为。个性化不仅体现在题材表现,材质选择,开发方向,依托行业,更是客户个性化消费的体现,唯有满足、超越、引导客户个性化消费,业界企业个性化魅力才会体现出来,富有一定美感和人文精神的个性化追求是与外企抗衡的利器。
3、分工细作与合纵联横是与外企相抗衡法宝。入世之后,礼品业一定要从狭隘的各自为政相互挚肘状态中扭转过来,走分工合作联合致胜之路,没有合理而精细的分工不能从根本上解决产品品质问题,没有合作会削弱我们市场竞争力,小农意识,小产品作坊,与业界名企不可同日而语。
4、开阔视野,勤于交流,精心打造缜密而多元的营销渠道。
没有广泛的业界与业界的交流,国内企业与国外企业的交流,业内与业外的交流就无法找到更高的竞争支点,也不利于超越自己。找到更高起点,把握住方向。我们更需要开拓细致而多元的营销渠道,更新营销理念。传统的批发、代理需要进一步完善科学化的与其他行业结合、整合营销,这都是礼品业应认真考虑、尝试的问题,这也是提高行业竞争力的重要问题。
二、礼品行业发展机遇
礼品行业在中国是个比较新兴的行业,随着改革开放的发展,我国国内各行业之间的竞争也越来越激烈,各公司为了吸引客户,采取各种促销手段,而礼品在其中间起到了很大的作用。伴随 WTO步伐的加快,国外的一些大公司先后进入国内市场,也带来了新的营销模式及管理模式,促使国内企业加快竞争步伐,目前礼品行业存在以下特点:
1、小公司非常多。由于礼品行业进入门槛比较低,成本相对不高,只需几个人便可以运作,所以介入礼品行业的小公司特别多。
2、多数礼品公司实质上是在做贸易。礼品公司多数是根据客户需求,通过供应商向用户提供产品,一个产品生产出来以后,可能要经过几次转手,才能到达最终客户手里,无形之中增加了成本。
3、市场竞争激烈。由于礼品行业的小公司很多,相互之间采取压低价格的手段来争取客户,从而造成低价格、低质量的恶性循环,使礼品行业竞争更加激烈。  
4、礼品行业的产品种类非常多。可以毫不夸张地讲,几乎所有的产品都可以作为礼品来赠送。大的、小的、高档的、低档的,方方面面,涵盖面非常广。 
5、产品推出要求新、奇、快 。礼品是送人的,送人的同时要能吸引人,让人产生好奇感,所以产品一定要有特色,更新速度一定要快,要在竞争对手之前抢占市场。  
6、行业运行不规范。由于礼品行业还没有正规的行业规范出台,所以在运作的过程中会有很多不规范的行业行为。在深圳家庭作坊式的企业比比皆是,市场竞争异常激烈,想生存就要独辟蹊径,以独有的竞争力求得立足。企业不仅只是生存,更要发展壮大,而小企业要走专业化和独特的发展道路,形成自己的竞争优势。在深圳各家礼品公司齐头并进,如果没有自己独特的发展思路和一批敬业的合作伙伴就很难在同行业中有大的作为。
市场需求变化的速度的加快,导致礼品生产商生产的快速变化。因此,谁能快速推出产品,谁才能抢先占领市场,赢得顾客。在传统企业中,整个生产周期和流通周期都拖得很长,这不仅意味着无法迅速面向市场,而且意味着整个周期内资源的大量占用。而充分的利用信息技术,可同时解决快速满足市场需求和降低时间成本两个问题。
礼品供应商的生产要围着市场需求定,生产出来的产品(对中介商来说是“服务”)要拿到市场去实现其商业价值,没有市场,企业就没有存在的理由,所以与市场相关的信息关系到企业的生死存亡。利用信息技术与经销商、零售商甚至最终消费者建立了密切的联系,以缩短生产与销售之间的距离,以快速捕捉市场的需求变化。利用信息技术建立的这种企业与市场的新型关系,是礼品行业超速发展的一个新领域。

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