专业 创新是玩具出口的不竭动力

　　在成本上涨和人民币升值的压力之下，玩具厂商绷不住而提价了。如何应对提价带来的竞争力削弱这一后果，又成为摆在玩具出口商面前亟待解决的问题。在101届广交会上，相关问题的答案似乎有了些许苗头

　　提价！这是参加第101届广交会的玩具企业最想说，又最想逃避的话题。承受着成本上涨和人民币升值所带来的巨大压力，对于大多数外向型玩具厂商来说，就如同头悬梁，锥刺股般的难受。
　　成本上涨体现在方方面面，有工人工资水平上升带来的，有原材料价格上涨带来的，也有应对国外环保法令带来的。来自广东汕头的一位玩具商谈到，人民币升值可能对老百姓来讲影响不大，但对我们这种出口型企业，就是实实在在的损失，每升值1个点，我们的利润就会压缩一点，何况从去年到现在，人民币共升值6个多点，这种损失就可想而知了。

　　树挪死，人挪活。虽然一直以来，我国玩具企业在与外商的贸易谈判中话语权不多，但在生存的压力之下，还是勇敢地透露涨价的口风。再不涨价，这生意真的就没法做了！专营玩具进出口贸易的广州轻工进出口公司的负责人表示。这并不是个别现象，据了解，在本次广交会上，很多电子、玩具、礼品企业都表示要提价。

　　成本涨20%从去年开始，在欧盟RoHS指令和《更安全玩具路线图》协议这两道法令的约束下，国内很多玩具企业已经意识到，成本上涨势在必行。福建省泉州市一家儿童玩具公司的负责人说：一套RoHS指令认证做下来，要七八万元，加上生产设备的改进，成本起码上升20％。欧盟是我国玩具第二大出口地，因此，欧盟的环保指令对国内玩具企业来讲，只能无奈地增加技术检测费用。

　　而另一方面，玩具的生产成本---原材料采购价格和劳动力工资也呈现上升趋势。沈阳华园工艺礼品公司总经理董晓峰表示，除人民币升值幅度已超过6％，目前他们工厂普通工人的人均月工资水平已从1000元涨到1500元。这一块就涨了20%，而原材料最少也有每年5%的涨幅。

　　或许下面这条消息，更会令玩具厂商大呼头疼。欧盟REACH指令将从2007年6月1日起实施，而EN7 1-9标准也将在更大范围内产生影响，越来越多的国外技术性、贸易性壁垒和技术性贸易措施的限制，导致我国玩具出口成本增加，甚至面临被退货的窘境。据估算，每种化学物质的基本注册、评估费用约为8.5万欧元，而每种新化学物质的检测费要57.5万欧元。玩具涉及塑料、油漆、染料等多种化学品，业内人士估计，REACH指令将令玩具成本增加5％以上。

　　EN71-9标准是欧盟制定的对人体健康有危害的常见有机化合物的限制要求，虽然现在还没有成为欧盟的协调性标准，但已在个别国家实施，2007年可能陆续在更多的国家实施，还有可能辐射欧盟以外的国家。全球最大玩具商之一的美国美泰集团，已要求其供应商在2007年4月1日后提供的相关产品必须符合EN71-9标准要求。这两项措施的实施，必将增加相关测试费用，增加生产成本，对我国玩具出口产生较大影响。

　　价格提10%从广交会上可以发现，玩具的报价明显比以前有所提高。电动玩具车报价300元人民币左右，而遥控游艇玩具则从95美元到295美元不等。游艇玩具的生产商表示：我们不会再打价格战，要以新颖的设计和做工占领市场。这样价格高一些，外国采购商基本能接受，我们也能消化人民币升值带来的影响。

　　浙江一家参展商表示，他们的玩偶玩具报价普遍涨10%。他说，目前看来，欧盟采购商对玩具提价的接受程度尚可，人民币升值毕竟不是一两天的事，大家都有心理准备。

　　可喜的是，玩具企业不再死板地生产简单产品，从广交会玩具展区可以看到，一些新设计的玩具引起外商的兴趣。比如带MP3的电动玩具车，会说话的智能玩具娃娃，能用汽油作为燃料的游艇模型等。

　　参展的玩具企业表示，新式产品不仅可以得到大量的订单，而且在价格上也很有竞争力，相比老式玩具，这类产品的利润要高得多。也有相当部分参展商表示，为留住采购商，采取涨价策略，旧款不涨价，今年的新款则涨价。

　　创新力成了救命稻草

　　来这里买东西的外商，都在找便宜货。国内玩具礼品都是属于劳动密集型、低附加值的产品，一直以来价格就被外商压得很低。对于只有复制加工能力的企业来讲，没有创新设计的水平，在与外商的谈判中就没有主动权。不过，一些拥有一定技术创新能力的企业，还是大有可为的。中国玩具协会秘书长谢凤华表示。

　　专家认为，玩具企业应该积极培养并储备技术设计人才，另外也应加强对主要目标国玩具技术法规的搜集，分析其政策目标和技术要求，积极为玩具出口企业提供技术指南。企业必须对目标市场的技术法规、标准和合格评定程序作全面的了解和研究。如欧洲、美国、加拿大、日本等主要玩具目标市场的30个技术法规，某个国家或地区的标准等，这些都要弄清楚。其次，针对主要目标国玩具技术法规和标准要求严、限制性强的特点，要做到认识、规避、适应、跨越技术性贸易壁垒，从而提高企业在国际市场上的竞争能力，扩大产品出口。