中外玩具商斗法内地玩具大卖场

　　本土品牌价格占优

　　“大家基本上都认为中国玩具市场已经成熟。”利童反斗城(上海)商贸有限公司中国业务总经理黄秋平对记者表示，“雷同”的开店时间背后隐藏的是激烈的竞争态势，实际上，三家卖场都曾派专人互相“观察”。

　　深圳玩具协会调查指出，根据最新人口普查统计数据，我国14岁以下未成年人为2.8亿多，如果按照亚洲国家平均年玩具消费水平来计算，即每人每年60元，全国每年市场份额近200亿元。而随着国民生活水平的提高和消费群体的增加，成年玩具愈发流行，以及网络游戏消费等，每年增加40亿元仍较保守。

　　而来自三家卖场的业绩反馈同样印证了市场前景的乐观。虽然不愿透露具体数额，不过负责人均向记者表示，春节间的销售热潮让他们赚个盆满钵满，而黄秋平更放出豪言，今年一定会新增店面，而且“两家不嫌少，五家不嫌多”。

　　虽然市场前景乐观，但价格过高成外资卖场一大难题。“成本上我们无法与国内品牌竞争。”上海仙霸乐孺商贸有限公司市场总监鲍申民对记者坦言。仙霸的玩具在中国市场定位中高端，而成本上无法与国内厂商竞争的原因则在于“玩具按照清楚有体系的欧洲标准生产，而国内玩具标准则很模糊，因而国外玩具成本比国产略高”。

　　价格同样成为玩具反斗城的重要考量因素之一。黄秋平告诉记者，虽然玩具反斗城出售的有七成左右是国内生产的玩具，但这些产品是出口后再转销进国内，流通成本无疑会提高。

　玩具厂商转道内销　　事实上，本土卖场却面临着资金压力，上海万聚岛玩具有限公司店长侯卓对记者介绍称，万聚岛靠个人资金支持，目前为止已投入350万的资金，月销售额仅在20万左右。从此数据来看，其并不具备和国外卖场正面竞争的实力。

　　侯卓对记者表示，虽然万聚岛同时销售国内外品牌，不过国际品牌大多是装点门面，目前本土品牌和国外品牌的销售比例大概占到2：1。

　　实际上，虽然许多玩具厂商选择为国外玩具品牌OEM代工，不过也有厂商悄悄进行了转型。一家主要生产毛绒玩具的玩具生产商——上海海欣玩具有限公司市场部朱经理对记者表示，现在国内外市场都是其发展重点，目前该公司已有四成玩具内销，此外也给一些国外品牌做授权制造，包括华纳、猫扑、还有韩国的“土豆”。“相对而言，出口利润并不高，但出口量大的话，获取毛利额就比较高”。

　　根据广东省玩具协会常务副会长李卓明提供的数据，去年国内玩具厂商内销123.6亿人民币，内销增长23.6％，符合想象的是，内销逐渐获得国内玩具厂商的青睐。

　　不过国内卖场操作不规范也令一些玩具厂商望而却步。南安恒辉电子玩具有限公司一位不愿意透露姓名的人员对记者称，打通国内的销售渠道比较困难，这主要是因为卖场订货量不大，单价低，而且押款现象非常严重，最多的时候货款会拖两个月才能到账，成为“惯例”，给工厂带来巨大负担。　　本报记者　李小天

　　深圳玩具协会：“自有品牌的春天为期不远”

　　深圳玩具协会汤涛认为，目前中国玩具市场国内玩具占6成以上，近两年在国家政策扶持下，自有品牌开发的春天为期不远。但玩具市场价格战、仿冒等是制约发展的很大问题。

　　此外，汤涛认为，国外玩具品牌和国内品牌的“搏杀”近期并不会发生。“国外玩具品牌进入中国主要走高端，国内大部分是中低端市场，消费群体上会有所竞争，但产品本身没多大冲突。国内品牌如要争取更多消费者，就应开发出更多适合中国人的玩具。”