玩具商提高产品附加值应对人民币升值

广交会上的洽谈

    在1月25日举办的环球资源“买家专场采购会”上了解到，由于人民币升值和原材料的持续涨价，中国的玩具供应商已苦不堪言。不过，和国外供应商直接对话、提升产品附加值以及分散目标客户群、考虑东南亚设厂，已经成为中国玩具供应商规避风险的各种形式。

　　汇率与原料为两大困惑

　　在这场与沃尔玛、家乐福等国际买家直接对话的见面会中，中国的玩具供应商并未感到目前形势的轻松。“我们前年出口额在2000万美元，但是由于去年人民币的开始持续升值和原材料的涨价，使得我们期待的出口额下降到了1500万美元。出口量减少了20%。”遥控玩具的生产商---深圳华坤国际有限公司总裁谷武告诉记者，虽然目前人民币与美元的汇率是7.8:1，但是他们公司在出口玩具时早已经按照7.5:1来计算。“有一款产品在去年8月份的报价是29.8美元，但是因为汇率的变动，现在是36.5美元。”他更表示，7.5:1的汇兑只能维持到今年6月1日，接下来的报价可能会按照7.2:1来计算。

　　除此之外，原料的涨价成为玩具商的另一“伤疤”。据了解，原油价格的上涨对塑胶玩具业的伤害尤其大。“做玩具生意还不如囤积玩具原料。”香港天基宝业有限公司董事长成伟伦告诉记者，由于他的工厂设在东莞，也面临着与国内厂商同样的问题。他透露，“广东玩具厂商目前正处于一个倒闭的浪潮中。”

　　提升附加值是主要出路

　　但是，这并非是一件坏事。“我们今年的出口额预计可以突破2000万美元。”刚刚向记者诉苦的谷武却表示，由于获得了奔驰、宝马、法拉力玩具的生产许可，并且请来了美国设计师开发，不仅在知识产权上解决了在国外市场上的纠纷，获得了国际买家的尊重，而且使遥控玩具的附加值大大提高。“这是我们应付人民币升值的一个办法。”谷武告诉记者，打个比方，他们买下了一项专利，一个遥控器可以同时遥控16台玩具，本来只卖10美元的玩具卖到了15美元，“这是逼着我们在产品附加值上想办法。以前销售的毛利只有8%-10%，现在一下子提高到15%。”“人民币升值对于中国人来讲是一件不寻常的事件，但是在国际市场上却很自然。”作为此次采购会的主办方，环球资源首席运营官裴克为先生认为，“只有一个办法让你立于不败之地，那就是创新，提高产品的档次。因为买家总是有钱去购买，只是看你的产品有多少吸引力。”

　　除了创新，记者了解到，玩具商们并非坐以待毙，而是纷纷寻求其他风险规避的方式。比如通过此次环球资源中介平台进行的“买家采购专场”可以与沃尔玛、家乐福等国际采购商进行面对面交流，将使成本降低。

　　还有玩具商表示，对于人民币的升值，他们打算尝试用欧元或人民币来报价，或者在国际金融市场上做对冲交易。更有些玩具商已经考虑在越南等东南亚国家设厂，“那里的蓝领工人成本，只有国内的一半。”