义乌玩具等企业集体寻求高端转型

　　义乌市场一位电动玩具老板坦言，他的电动玩具开始上生产线就用高标准要求，适应了各国市场对于玩具产品的不同要求。而在当下国际市场对中国玩具贸易壁垒不断增多的形势下，他的产品由于起点高，在很多国家都能畅通无阻。

　　义乌企业在默默前进中转型了，因为有商品市场的激励和一批龙头企业的带头，有政府鼓励政策的引导。再以玩具企业为例，义乌玩具企业向高端过渡的欲望尤为突出。义乌晶鑫玩具四年前开始和高校合作，研发了国内第一款具有语音识别功能的智能娃娃“白雪公主”。而这个“白雪公主”给企业带来的利润也是他们始料未及的。如果说四年前，玩具企业的高端转型是龙头企业的行为，现在则是大众企业的集体行为了。就在一个月之前，义乌20余家玩具企业赴上海与复旦大学、上海交大等高校科技对接活动，在现场，20多位义乌企业家带着各自生产过程中的疑问，把高校专家们堵在会场门口。

　　玩具行业的集体转型尝试，让我们看到了铺在义乌企业脚下的整体转型之路。这几年，科技创新路从一批企业脚下延伸，另一批企业迫不及待就跟上了，这预示着义乌企业已意识到，要向科技要生产力，向科技要利润。在一批批先行者的示范下，义乌其他企业也不断将新观念灌输到企业生产中，而不是纯粹拼价格和劳动力了。

　　义乌玩具行业协会一位副会长说，协会内一些企业已经在尝试着分工合作生产。比如说，重要的芯片由自己生产，各个零部件则由不同厂家分头做，最后只需组装。这样便节约了原先各个环节所需要的人力财力支出。
　　随着中国制造产品在国际市场上占有率不断提高，这些中国制造的商家们在国内事先打起了价格战，使本来就日益缩小的利润空间一再缩水，这让一批具有先见之明的国内企业们开始反思，义乌由于处于中国国际贸易的最大窗口，义乌的企业也率先成了这个转型的尝试者。
　　另一个原因也迫使义乌企业转型，受从2006年开始逐渐被关注的有色金属、石油等原材料价格的上涨，人工成本上涨，劳动力资源紧缺，人民币升值等因素的影响，义乌企业意识到只有放下手中缺乏技术含量的产品和与国际市场格格不入的经营管理模式，企业才能持续发展。
　　管理营销转型

　　生产上的转型是最直接的，除在生产上对接高科技，义乌许多企业已经跳跃到营销和管理模式上的转轨。在义乌制笔和针织行业的许多企业就已经从生产、管理和营销等各方面共同发力，形成向高端转型的合力。

　　制笔虽是技术含量较低的行业，但义乌制笔依然坚持向科技要利润的创新之路。记者2006年7月份采访义乌宇航制笔公司时，该企业正在进行攻关一个一次能打出两种颜色或两种材质的模具，模具的技术含金量很高，这项技术在义乌市场还是前所未有的。在采访义乌另外一家制笔龙头企业美能笔业时，该企业也在研发一项能填补国内市场空白的超细型笔芯和超粗型笔芯。7月份到该企业参观，该项技术研究尚在末期阶段，其订单已纷至沓来。

　　两家企业均因进行科技研发，建立了一套和研发相配套的管理模式。义乌一家企业为了提高管理水平，研究了海尔、联想、沃尔玛等国内外知名企业管理营销模式的成果。这家企业是义乌金中正文具有限公司。其内部一位执行经理几年间还亲自到海尔的所有工厂去考察，之后结合金中正企业的自身状况建立了一个“哑铃式管理”模式。这个新的管理模式一改许多企业惯用的“以产定销”方式，被创新为“以销定产”的新方式。

　　义乌企业提出“哑铃式管理”，金中正应该是走在较前列的。这个模式的理念非常超前，和依靠卖劳动力赚利润的方式是完全背离的。传统的企业都非常重视生产环节，“哑铃式管理”却要削弱生产过程即中间环节的比重，加强的是作为前端采购和终端销售的工作，即中间弱两头强。

　　这个模式解决了义乌企业的通病，生产作为劳动密集型的中间生产环节，技术含量低，不同企业在生产环节的恶性竞争无异于自相残杀。对于注重长远发展的企业而言，在生产环节下功夫根本不是出路。

　　在民营经济蓬勃发展的义乌，在接受国内外各种不利环境的考验后，很多企业都在探寻着可持续发展之路。在义乌重要的产业支柱之一针织行业内，就有不少企业走在了转型的前端。记者去年在该行业的宝娜斯袜业采访时发现，企业对利润增长方式的转型也值得借鉴。该企业在去年开始把利润增长点从生产转向销售。一边壮大营销团队，一边提出现代大营销概念，在渠道拓展上避开传统销售渠道，走能体现企业品牌文化机制的KA渠道。

　　以前，义乌企业在转型的道路上摸着石头过河，到了对岸后，他们发现那是一片更开阔的土地。一个企业的转型并不引以为奇，如果一群企业或一个地方的企业都开始尝试着高端转型，那种力量将会非常强大。