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沃尔玛：鼓励买手积极改变采购策略

德科创艺 2022-08-26 15:02:36   
美国知名零售商沃尔玛（Walmart）第二季度的业绩好于预期，全公司收入和盈利超过分析师的预期。

在美国市场，沃尔玛公司销售额增长6.5%，净销售额增长7.1%，达到1051亿美元。

沃尔玛美国业务的营业收入下降了6.7%。高管们将较低的营业利润和利润率归因于降价促销以及利润率较低的杂货产品在沃尔玛的销售组合中占有较高的份额。

随着流量和销售额的改善，沃尔玛公司的管理层保持了下半年的业绩指导，预计整个财政年度沃尔玛美国公司的销售额将增长4%。


鉴于沃尔玛公司的规模，以及其跨越的产品类别和在全球市场的广泛覆盖，沃尔玛公司更容易受到消费者和经济环境变动的影响。
与整个零售市场一样，沃尔玛的通货膨胀故事是多层次的。

首先，正如沃尔玛公司的首席执行官道格·麦克米伦（Doug McMillon）周二在与分析师的电话会议上承认的那样，通货膨胀增加了该公司的销售额。

在沃尔玛的美国业务中，平均客单价增长了5.5%，推动了销售增长的最大份额。此外值得注意的是，交易的总数量也增长了1%。

麦克米伦说，通货膨胀也促使更多的中高收入购物者来到沃尔玛购物，因为其主打平价性价比产品。

与此同时，众所周知，整个经济的价格上涨已经改变了消费者的采购清单。这为沃尔玛公司创造了机遇和痛苦。

作为一家主要的食品和日用消费品零售商，沃尔玛公司一直在这些类别中不断增长其市场份额，麦克米伦在电话会议上表示。

现在，沃尔玛公司可以在提高食品价格的同时，有机会利用某些价格低于竞争对手的产品（例如沃尔玛的自营品牌）来赢得客户。

但总的来说，整个经济的食品通胀导致消费者撤回了在其他领域的支出，这在很多方面都打击了沃尔玛的底线。

 例如，沃尔玛食品和消耗品销售的增长已将其整体销售组合转向利润率较低的商品。

服装和一些大件家用产品等领域的消费者回调导致降价，虽然沃尔玛可以藉此清除多余的库存，但也进一步削减了利润。

沃尔玛公司的首席财务官约翰·戴维·雷尼（John David Rainey）指出，一般商品库存增长率比第一季度下降了15%以上，一般商品对销售组合的贡献下降了350个基点，这反映了这些消费者对食品通胀的防御。

GlobalData董事总经理尼尔·桑德斯（Neil Saunders）在电子邮件评论中指出，“沃尔玛有太多的一般商品库存，这导致商店购物体验不那么愉快，因此影响了购买率，而且沃尔玛不得不通过打折以清除多余的商品。”

桑德斯还认为，沃尔玛在历史上“并不擅长推出吸引新顾客的一般商品，即使在消费者面临经济压力的时期也是如此。”

过去一段时间以来，沃尔玛公司一直试图提高一般商品在其销售组合中的份额。

高管们表示，食品价格的通胀，由于部分原因是运输成本的上升导致，所以可能会随着天然气价格的回落而有所缓解。


但食品的销量占比进一步提升却会让沃尔玛公司与其设定的目标背道而驰。

即使在一般商品品类里面，产品的销售也不是一个简单的故事。

虽然沃尔玛可能会压低库存和价格，以满足对某些产品的低迷需求，但管理层正在鼓励其买手在看到机会的地方积极进取。麦克米伦以可充气的万圣节装饰品作为例子。

 “当你看到这些可充气的万圣节装饰品时，你会想，这些东西会非常受到市场欢迎”麦克米伦说。

“我们希望某些类别的买手也可以拥有这种心态，并积极进取。而在其他类别，我们希望更加保守，这样我们就不会重复今年上半年所犯的错误。”

 总体而言，沃尔玛公司在第二季度的业绩超越了此前调整过的业绩指导。

雷尼表示，7月份客户流量有所改善，这可能是由较低的汽油价格和返校季节推动的。

这是一个好的迹象，表明过去一个季度的市场不利因素可能会自行消除。

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