饰品及时尚市场成商战新势力版图

年前，阿呀呀的一个质朴理念，催生了如今销售额5亿多元的饰品流通平台，1200多个加盟商也跟着一起赚钱。

    新势力缘由

    物质消费得到基本满足后，人们便会为精神享受掏钱。在我国，对个性、美和时尚

    的追求，已成为新的消费热点，饰品市场也因此被推上高速发展的跑道。

    女性是饰品市场最大的消费群。当前，我国女性饰品人均占有率不足5%，而日本为68.2%、新加坡48%、韩国68%、马来西亚为47%、泰国为68%。可见，我国的饰品市场还可有10倍的成长空间。我国已有4亿部手机，仅一个不起眼的手机饰品市场就在10亿元以上！

    当前，我国饰品行业仍处在发展初期阶段，两个突出特点是无绝对的领导性品牌，渠道模式过于依赖商场。可以预见，通过特许构筑新的高效流通平台，一些品牌必将成为类似国美和苏宁在家电领域中的流通霸主。

    新势力版图

    饰品市场分以珠宝首饰为代表的传统饰品和手机饰品等五花八门的流行饰品两块。

    在传统饰品领域，特许经营在经过10多年的繁荣后，2006年突然陷入低潮。

    香港周大福是亚洲珠宝业的老大，在大陆的专卖店有450家，加盟店占三分之二。2006年以来，由于加盟店的货源和价格混乱日渐严重，周大福全面收缩加盟店战线，收回了不少大中城市的品牌特许经营权。2006年初，全球最大的国际钻石加工贸易公司——欧陆之星收购江苏最大的珠宝零售商通灵翠钻后，以“TESIRO通灵”品牌在我国市场高调发展特许体系，但半年后便放弃了。再如恒信集团，准备2年内在北京、上海、杭州等全国17个城市发展300家“IDO”品牌的婚戒专卖店，全为自己投资。此外，其他可供选择加盟的品牌如深圳的周大生等，也纷纷提高了加盟的门槛。

    价格昂贵、商品质量不易识别，这是传统饰品很难充分利用特许经营开拓市场的原因。与此同时，便宜的价格、快速更替的产品，正让流行饰品市场成为特许经营大有可为的广阔天地。

在流行饰品领域，存在着4大经营模式，即“石头模式”、“价格模式”、“盘发模式”和“超市模式”。“超市模式”的代表企业是广州的顶好，它有几十家直营饰品超市，但不对外特许加盟。其他三个模式的代表企业分别是——

    石头记：石头记是“石头模式”的代表，第一家店1998年在南京开业，如今有连锁店850家，销售额3亿多元。

    石头记成功的最大原因是独特的定位——生产和销售平民玉石，让原本是有钱人把玩的奇宝玉石，有了时尚的外观和平民能接受的价格。石头记还在珠宝行业开了开架销售的先河。

    阿呀呀：它是“价格模式”的代表，产品价格便宜，一般为几元至几十元。2002年开第一家店，如今连锁店多达1200多家，年销售收入超过5亿元。

    阿呀呀在对饰品潮流的把握、配货速度方面有着非常强的竞争力。

    流行美：1998年5月，流行美第一家店在广东佛山开业，在业内首创免费辅导顾客设计自身形象，免费为顾客设计发型、盘发、化妆的发型体验屋，这是一种全新的体验营销模式。

    如今，流行美已经形成了集发饰品设计、生产、销售、培训等于一体的特许体系，拥有千余家连锁店。

    其他品牌：长沙的水晶坊与石头记类似，以珠宝平民化为特征，拥有数百家连锁店，产品价格定位略低于石头记；最近才进入中国市场并迅速走红的韩国朴秀秀饰品，市场定位为13至27岁的年轻女孩，以大中学生为主；腕丽制造，意大利品牌，2005首次登陆亚洲，专营腕饰产品，是国内第一家最专业、最完整的腕饰经营商；扎西德勒成立于2002年，专门经营藏族饰品，由于产品独特，利润率相对较高。

    ★成长冠军：阿呀呀

    2002年底，一个新鲜的时尚饰品专卖店——阿呀呀(AYAYA)在北京开张了，女孩子喜欢的小饰品在店内应有尽有，并全部采用开敞货架，所有产品明码标价，定价一律10元以下。第一家店迅速成功，上百家自营店和加盟店迅速跟进。

    阿呀呀的成功，有如下几点：

    饰品销售靠的是薄利多销，必须紧跟市场变化和时尚节奏。阿呀呀派出时尚买手到巴黎、汉城、香港等时尚之都，收集最新的信息，买回最新的产品充实货架；同时与韩国、日本等企业合作开发饰品，目前每年开发的饰品数量上万种。

    其次，阿呀呀在国内有着通畅的物流渠道，3天内就能把最新的产品提供给加盟商，铺货时间业内最短。

    同时，阿呀呀用统一的店面风格和店铺色彩塑造了一个清新、现代的形象，并请明星代言进行推广，这在之前都未曾出现。

    2005年，阿呀呀将“饰品店”调整为“女孩个人用品店”，并以“女孩个人用品专家”为市场定

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