2005国际玩具工业理事会报告：瑞士

　　瑞士现有玩具销售从业人员约2000名，瑞士市场上比较受欢迎的玩具有：建筑及积木游戏、电动火车、玩具娃娃等。传统玩具销售有增长的势头，木制玩具、集体玩具、绒毛玩具正在重新受到青睐。瑞士人对铁路模型情有独钟，在铁路模型上的支出居世界首位。不仅儿童喜欢购买玩具，大人对玩具的兴趣也在增长，他们的兴趣主要集中在模型、电动火车等方面。圣诞期间玩具的销售额约为年销售额的三分之一多，是各商家必争的销售季节。
　　据2005年统计数字显示，瑞士目前总人口720万，15岁以下儿童为120万，人口出生率达8.7‰，人均GDP达44，460美元。玩具销售不含视频游戏，2005年为6.3亿瑞士法郎，玩具市场总体估价5.6亿美元，人均玩具支出465美元。
　　瑞士人的消费水平属世界一流，因此零售业也与旅游、金融及工业并称为瑞士的四大支柱产业。2005年瑞士人购买传统玩具的花费与历年相比下降约3个百分点，达3.7亿瑞士法郎；计算机和视频游戏市场销售呈攀升趋势，达2.3亿瑞士法郎。
　　2005年圣诞市场销售与2004年相比，明显推迟，消费者撑到最后时段才开始为节日采买。商家为了招揽生意，迫不得已在销售旺季实行产品降价实在也是别无选择；人们将钱袋看得更紧，使消费和购物变得更加理性。

　　产品划分

　　瑞士传统玩具中，最重要的产品是婴儿和学前类玩具点市场份额的17%，娃娃和软玩具占17%，游戏和拼图类占15%，建筑拼插类占14%。

　　发展方向

　　一年一度的德国纽伦堡玩具展，每年都会评选新产品，并评论发展趋势，但我们真正见到的只有很少的产品属于创新产品，许多产品都是“老酒装新瓶”。

　　技术型玩具“Ready-to-play”式产品如电动直升机销售看好，产品最畅销的Pisa Study公司没有将目标停留在已有的业绩上，将新产品的研发纳入公司的发展战略。由Knights翻印制作的“Boy s’hearts Bat Faster”，“Little Girls Remain Faithful To Their Princesses”随着市场的接受会越来越流行。而作为游戏软件或游戏说明使用的成人游戏DVD（数字视频光盘）将更加被消费者看好。

　　2006年，德国将成为世界杯“King Football”的主战场，每一个德国玩具制造商都在或多或少地生产与世界杯沾边的产品。足球收藏卡将世界杯球星纳入收藏范围，在瑞士约有2000万个迷你包被售出。

　　2006年还是宠物小精灵推出10周年纪念日，这是最成功的专利转让案例之一，它将再次迎来辉煌。电视授权业务如“Drachenjage”、“Thomas die kleine Lokomotive”，“Super-und Spyderman”的上市也将刺激消费。高质量的产品依然被看好，同时也是未来发展方向；盲目跟风已成过去，随着人们欣赏品位的提高，延伸为对美好生活方式的追求。

　　零售贸易

　　2005年瑞士玩具市场流通渠道划分如下：

　　百货市场28%；玩具专卖店25%；超市22%；玩具连锁店14%；其它途径8%；邮购3%。

　　瑞士玩具市场有其自己的连锁运营店，并享有很高的市场份额，通常，他们也会向其它国家的连锁或采购集团进行采购，因此产品一般要求多语说明。由于德语、法语和意大利语是瑞士的主要官方语言，厂商必须在产品的外包装上同时采用三种语言标注。瑞士是一个高收入、高消费的国家，许多高价产品在瑞士销路很好。百货商场和大型分销商的销售在瑞士玩具市场占主导地位，约60%的成交额；专卖店和其它渠道的销售也起着举足轻重的作用。从事专门贸易的经营者业务更加稳定，敢于接受新东西、直面挑战的经营者销售出现突破。对于玩具专卖店而言，产品定位在婴幼儿用品、儿童家庭用品及特殊产品销售区将是未来的发展方向；Franz Carl Weber，Zurich玩具店“儿童城”运营模式还会持续走俏。

行业现状　　在瑞士有10个最大的玩具集团控制着全国约60%的市场份额。2005年瑞士玩具业失去最大的雇主乐高（Lego）-Willisau；有些跨国玩具大公司如美泰、孩之宝等在瑞士也都有自己的分支机构。由于瑞士不在欧盟之列，从境外开的发票和运输可以一路畅通，所以来自瑞士周边国家的一些玩具工厂，都纷纷在瑞士设立临时代表处，销售其产品。他们既讲德语，也讲法语、意大利语，甚至当地语；还有许多供应商设独家代理商销售其产品，由于瑞士是欧洲劳动力成本最高的国家，当地玩具企业不多。
　　瑞士玩具的销售主要集中在几大销售商身上，竞争非常激烈。大型零售连锁集团和连锁专卖店利用自身销售网密布、进货渠道多、价格低廉等优势，开始涉足不少中小型玩具经销店因赢利不足而退出的市场。从长远来看，看销售额不足70万瑞士法郎的玩具经销店将难以面对激烈竞争而退出玩具市场。

　　目前，Manor和Migros（米格罗）两家把持着40%左右的市场份额。Manor百货公司2002年玩具销售额为1.15亿瑞郎，稳居老大的位置；其次是瑞士百货集团米格罗，米格罗集团成立了销售儿童时尚用品和玩具的专卖店“Kids & Toys”，力争把蛋糕做大。

　　Franz Carl Weber主要集中在瑞士德语地区，2002年重新整合，关闭了21家分店中的12家；法国King Jouet于2001年进军瑞士市场，主要在瑞士法语地区市场发展；美国玩具反斗城于1996年登陆瑞士市场，目前在瑞士有四家商店。King Jouet和Toys“R”Us各占6%左右的市场。

　　瑞士境内最重要的玩具行业展览有：瑞士玩具节（SuissE Toy），一年一度，由瑞士玩具供应商协会和伯尔尼展览公司组织；瑞士玩具沙龙，一年一度，由圣加仑展览公司举办，参加者主要是瑞士境内的玩具生产商。

2006年瑞士玩具节海报

　　瑞士著名玩具、婴幼儿用品零售商介绍：　　（数字源自2005年统计报告）

　　Carrefour家乐福
　　大型连锁超市，在瑞士拥有12家加盟连锁店，主营各种玩具和游戏。

　　COOP
　　连锁超市，旗下有1100家加盟店分布瑞士各地，主营种种玩具和游戏。

　　Franz Carl Weber
　　玩具连锁店，旗下有9家加盟店，主营户外、运动、模型及构筑类玩具；学前、游戏、娃娃、毛绒、电子类玩具和图书。

　　Jumbo
　　综合性连锁商店，麾下有40家加盟店，主营各种玩具和游戏。

　　Loeb AG
　　百货商场，麾下有9家加盟店，主营各种玩具和游戏。

　　Magazine zum Globus
　　百货商场，旗下有12家加盟店，主营种玩具和游戏。

　　Migros
　　超市连锁店，旗下拥有600家加盟店遍布瑞士各地，主营各种玩具和游戏。

　　玩具反斗城
　　玩具连锁店，在瑞士拥有4家加盟店，主营各种玩具及体育运动、游戏娱乐类产品。通过德国总部进行产品采购。

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