三大因素造成Bed Bath & Beyond业绩低迷

与之前普遍的乐观形势相反，Bed Bath & Beyond公布的本财年第二季度（6月-8月）财报显示，该公司销售业绩没有达到预期。该公司季度净销售额19.95亿美元，与去年同期相比下降了26%。由床上用品、卫浴用品、厨房用品、室内装饰品以及收纳用品组成的核心商品门类的销售额与去年同期相比下降了6%。这些核心商品门类的业务量占据BBB的三分之二。

由于业绩低于外界预期，在财报公布当天，BBB的股票下跌了20%。

Bed Bath & Beyond总裁兼首席执行官Mark triton对低迷的业绩进行了分析：

1、疫情影响

Mark triton表示，今年8月，新冠Delta变异病毒的传播对零售商店的客流量造成了重大打击。“继6月份的强劲增长(本季度前几周增长了24%)之后，我们在本季度末遭遇到了意想不到的外部破坏性力量，影响了我们的业绩。8月是我们第二财季的最后一个月，也是销量最大的一个月，顾客流量明显放缓，因此没有实现我们预期的销售额。由于新冠Delta变异病毒的影响，我们的经营受到了挑战，在佛罗里达、德克萨斯和加利福尼亚等关键大州尤为明显，这些州占我们销售的很大一部分（注：约占总销售额的30%）”。

在BBB进行上述辩解的同时，我们注意到，虽然新冠变异病毒在夏季末扭转了顾客流量回升的势头，但与BBB相比，Williams Sonoma和RH等其他家居零售企业公布的季度业绩都表现强劲。

2、全球形势导致的供应链堵塞、运输成本增加和运力短缺

Mark triton认为：“前所未有的供应链挑战已经对整个行业产生了广泛的影响，我们的成本逐月上升，特别是在本季度晚些时候，成本增长以及显著超出了我们的预期。这些因素抵消了我们采取的努力，影响了销售额和毛利率。”

3、营销失误

Mark triton表示，前两个因素是外部因素，另一个问题是内部因素，因为BBB减少了原来广泛使用的邮件促销，“远离了通告式促销”，转而使用新媒体等数字渠道广告。他表示，该公司直到进入本季度后很久才看到这一“失败”行为的影响，但为时已晚，无法扭转销售颓势。他说，今后的促销活动将更加平衡。他说：“没能继续把客流量吸引到我们的商店，我们应该对此负责。”

虽然业绩不尽如人意，但BBB在本季度也有一些好消息。受益于婴童用品和服装业务的恢复，BuyBuyBaby部门销售额实现了两位数的增长。此外，BBB今年推出的一系列自有品牌的表现继续优于整体门店，全国各地经过优化改进的门店销售情况也还不错。在全渠道销售方面，该公司的物流合作伙伴在Roadie和Shipt的基础上增加了DoorDash，增强了当日送达的能力。

重要的是，公司的现金流和流动性仍处于良好的积极位置，包括公司资产基础的循环信贷在内的总流动性约为20亿美元。Mark triton强大说 “我们的财务基础很牢固。本季度我们产生了正的营运现金流。我们的现金余额，加上我们最近修订的以资产为基础的循环信贷安排，为我们提供了20亿美元的持续资本和流动性。这些有利条件使得我们可以继续按计划实施业务上的投资，并为未来实现更好的利润铺平道路。我们有计划、团队和资源来释放我们的潜力。”

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