2021年外贸的十大精准预测（深度）

01 新冠疫苗，呼之欲出

人类战胜新冠病毒，最大希望还是疫苗。

不负众望，赶在2020年的最后一个月，新冠疫苗以创造历史的研发速度，在全球多地进入大规模接种阶段。但是，被人类视作“疫情终结者”的新冠疫苗，真的能拯救世界吗？

答案也许没有想象中那么乐观。

这一年，我们就像是奔跑在一条漫长的隧道里，隧道的一头是疫苗、药物研发带来的曙光，而另一头则是疫情笼罩的黑暗。

这场已经造成近8200万人感染、超178万人死亡的全球性疫情，至今仍在一些国家和地区肆虐；与此同时，疫苗的研发正追赶着病毒传播的速度，将往常需要8-20年的研发时间，缩短到最快不到一年就获得紧急使用授权。

12月8日，英国启动全国性疫苗接种计划，成为全球第一个大规模接种疫苗的国家。几天后，美国FDA也批准了该疫苗的紧急使用授权，纽约一名重症监护室护士在12月14日接种了第一针。

在国内，自7月22日启动新冠疫苗的紧急使用后，已累计完成100多万剂次新冠疫苗紧急接种。目前，多省多地已陆续开放疫苗接种预约，例如，深圳从12月28日起开放5家社康中心，面向9类高风险人员启动接种。

不过，在初步攻克疫苗研发难题后，产能或将会成为另一大掣肘难题。此外，虽然第一批投入使用的应急疫苗已经在试验环境中展现了良好的安全和有效性，但是长期保护性等参数仍需要在真实世界进一步验证。

也许，正如人类对病毒的认知仅仅是冰山一角、蠡测管窥，第一批疫苗的诞生和使用还远远无法终结这场战斗。

所以2021年，仍旧要以做好严格防控为主。

02 全球经济复苏有望

外贸很大程度要看海外市场“脸色”。随着疫苗开发接种进程加快，在经历了二战后最严重的衰退后，明年世界经济与贸易或将走出低谷，这给中国外贸保持向好态势奠定了基础。

中信证券首席经济学家诸建芳预计，2021年全球需求将出现比较明显的同比增长，大概率好于2020年，这将对中国出口需求产生较强拉动效应。

但这也意味着，中国出口“一枝独秀”局面可能被打破。

今年中国外贸特别是出口单月同比增速接连走高，甚至不乏10%以上高水平，与疫情之下不少国家产业链、供应链受到重创甚至“停摆”，中国的竞争优势迅速凸显有关。

中国社科院世界经济与政治研究所研究员徐奇渊表示，因疫情防控、复工复产进度和经济回暖在全球主要经济体中居于领先地位，中国对其他国家出口形成了替代效应，因此出口逆势大增。随着全球逐步渡过疫情高峰，经济活动恢复正常，这种替代效应会弱化，中国出口增速和市场份额也会回归正常时期的水平。

瑞银亚洲经济研究主管汪涛也认为，考虑到明年世界经济将恢复增长，消费品需求有望大幅反弹，中国出口将继续保持强劲增势，但增速在全球范围内可能不像今年这样突出。

03 贸易协定将给中国外贸注入“强心针”

作为涵盖全球约30%的人口、经济总量和贸易总额的巨型自贸协定，《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)已正式签署，并在部分成员国进入国内核准程序。一旦RCEP正式生效，中国与其第一大贸易伙伴东盟的双边贸易规模将进一步扩大，产业链、供应链也将加速整合，这对推动中国外贸“更上一层楼”具有显著作用。

如中国商务部副部长兼国际贸易谈判副代表王受文所言，RCEP的达成有助于扩大中国出口市场空间，满足国内进口消费需要，加强区域产业链供应链，有利于稳外贸、稳外资。

此外，中欧于今年9月签署地理标志协定。这个近年来中欧之间首个重大贸易协定，将酒类、茶叶、农产品、食品等多个中国地理标志纳入保护清单，将进一步推动相关产品对欧出口，扩大中欧贸易规模。

04 中国外贸企业竞争力明显提升

据官方数据，今年前11个月民营企业进出口额同比增长11.3%，占中国外贸总值的46.4%，比去年同期提升4个百分点，稳居中国第一大外贸主体。其中，出口增长12.2%，占出口总值的55.5%。

民企向来以反应快、韧性强著称，是外贸的“稳定器”。民企占比提升，意味着中国稳外贸基础更加坚实。

不少企业还在积极探索转型之路，贸易新业态、新模式迎来爆发式增长。官方数据显示，前三季度，中国通过海关跨境电商管理平台进出口同比增长52.8%；市场采购出口增长35.5%。这也为明年外贸稳中向好提供了重要支撑。

近年来，中国外贸形势年年似乎都“更加严峻复杂”，但年年成绩都令人眼前一亮。在全球贸易断崖式下跌的2020年，中国外贸不仅未一蹶不振，反而地位更加稳固。随着明年内外环境改善，中国外贸站上更高水平应该不会是“意外”。

05 亚洲国家可能是外贸市场主力

根据海关总署的消息，2020年东盟市场对外贸经济的复苏贡献相较于其他地区更为明显。

尤其是RCEP协议的签订，为与亚洲国家的贸易来往提供了更便利的条件。

根据WTO的数据《图3:各地区商品进出口情况》显示，亚洲的进出口表现近8年都超过了北美和欧洲。

根据WTO的数据，全球商品贸易在2020年的第二季度出现了有史以来最大的单季度跌幅，与前一季度相比下降了14.3%。降幅最大的是欧洲和北美，出口分别下降了24.5%和21.8%。相比之下，亚洲出口相对未受影响，仅下降了6.1%。同期，北美和欧洲的进口额分别下降了14.5%和19.3%，而亚洲的进口额仅下降了7.1%。

由此可见，亚洲市场的贸易形势不但一直呈现增长，而且受疫情的影响也比其他国家地区要小很多，相对来说，亚洲市场更稳定。

所以外贸企业在做市场定位时，应该考虑符合亚洲市场的需求产品。亚洲市场的产品需求特性主要为低价、实用、日常，例如服装、箱包、自行车等都是亚洲市场的需求重点。

06 短视频赛道，争夺长尾

2020年是一个很特殊的年份，由于疫情的影响，加速了短视频的爆发，因为海外社交媒体的布局，到2021年短视频即将进入全面爆发时期，所以各位外贸从业人员一定不要忽略这条赛道。

不管Tik Tok在国外的走向如何，可以预见的是，短视频已成为新营销趋势，是外贸企业在出海中的流量新入口。尤其是今年在疫情影响下，原本重要的线下展会获客渠道失效，短视频是线上营销里风头正劲的新机会。

07  社交媒体营销助力外贸

如今的社交媒体平台非常的火爆，比如Facebook、LinkedIn、YouTube、Google Plus、Twitter、Flickr等都是比较典型的社交媒体。

越来越多的外贸公司发现，外贸行业和社交媒体已经不再是分离的个体，合理充分利用社交媒体平台，能让外贸业务做的更加出色。

作为互联网时代下的新生代外贸人，我们应该懂得如何让我们的客户参与进来。社交媒体已经成为人们工作、学习离不开的生活方式，其重要性不可忽视。无论是国际大公司还是中小企业，在社交媒体上都做足了文章。

以LinkedIn、Facebook、YouTube为代表的国外社交媒体是外贸人开发、维护客户最常用的方式，不仅展示了企业形象，而且在一定程度上让客户获得了更多很好的服务。

08 供应链将成为一块战略高地

疫情对于整体经济带来的冲击是不可小觑的，特别是对商业需求和整体的供应链体系带来一定程度的影响。

越来越多的企业意识到了此次疫情对整个外贸上中下游供应链的破坏，上中游的产业形势同样不容乐观，与其整天愁眉苦脸，不如好好思考一下供应链背后蕴藏的巨大价值，找一些可靠的外贸大数据平台进行供应链分析，提前掌握供应商资源，具备其他竞争对手没有的优势，从而脱颖而出，成为最后的赢家。

2020年，上半场的外贸行业主要围绕“采购商”展开，下半场之后“供应商”开始成为各大外贸企业布局和争抢的重点。

腾道认为，得供应链者将在未来的外贸竞争中游刃有余，这是一块战略高地。在当下疫情期间，我们也看到手握供应链优势的外贸企业在自救过程中明显更加从容。

可能很多企业虽然意识到了供应链的重要性，但是却不知道如何进行供应链分析！

作为致力于成为外贸产业链上中游和下游间协作共赢的最有效通路，腾道将“外贸供应链”作为2021年及以后高度重视的产品功能和关注方向，为外贸企业深入了解外贸供应链和激荡、启迪思维提供首选大数据平台。

09 外贸企业数字化转型，迫在眉睫

大数据正在改变传统贸易，数据的价值，是一个企业的财富，而企业需要做到的就是让每一笔数据不在线下沉默，而是让它转变成线上实实在在的效益，为下一笔新的订单撬开大门。企业的未来将更深层次地绑定互联网，用互联网思维做传统行业，赶上“数字化新外贸”浪潮，用新外贸人的思维去开拓更广阔的市场。

在数字化车轮荡起的滚滚尘弥中，外贸企业缺少懂大数据的人，而大数据企业又缺少懂外贸的人，两者在寻找契合点上不免手忙脚乱。在此方面，上海腾道具有先天优势。

腾道作为外贸软件的老品牌和行业品牌，在外贸数据领域深耕15周年。他们利用全球近200个国家和地区的详细进出口资料，助力外贸企业数字化转型，快速适应线上贸易方式，收到了更多来自世界各地的订单。

10 一份主动营销、精准营销答卷

在此次疫情中，一些外贸企业逆势爆发，比较典型的有口罩、呼吸机、检测试剂、“宅经济”等相关企业。对这一现象抽丝剥茧后会发现，主动营销和精准营销起到了关键作用。疫情蔓延下，医疗用品出口刻不容缓，外贸企业需要在有限时间内主动挖掘需求、快速找准市场，从而提高营销效率和效果。

“主动营销、精准营销是2021年外贸营销理念和实践的新变化，有助于外贸企业在动荡、复杂的贸易环境中开拓新局面，进行数字化转型。” 邵宏华认为，如果用得好，企业有望脱胎换骨。

当然，主动营销和精准营销的一个关键前提条件是大数据。通过大数据，外贸企业可以了解产品市场分布结构，从而有针对性地制定价格及营销策略；还可以分析同行的市场及买家变动情况，为制定差异化的市场竞争策略提供参考。这时候，外贸大数据提供者的重要性就凸显出来。

以上海腾道为例，其外贸数据终端系统覆盖全球绝大部分国家和地区进出口数据，并且动态更新。外贸企业可通过该系统的一键搜索、全球联网和无限追踪等功能，挖掘数据价值并深度锁定目标。

外贸企业在开拓国际市场时，从市场调研、产品的预测、客户开发到同行监测、价格定位的贸易全流程都要有数据作为支撑。“对外贸企业来说，最有价值的是真实的交易数据，它们是商业数据中的‘皇冠’。” 邵宏华表示，交易数据将使外贸人员如虎添翼，让主动营销和精准营销成为可能。外贸企业可运用上海腾道这样的第三方大数据提供商系统，精准获取交易数据。

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