美国商会:陶瓷企业打入美国市场先“打动”代理商
本报讯 记者王洪军报道:昨天,受中国陶瓷工业协会邀请,美国商会代表MR.Randall Jorgensen等人,在石湾举行了中国陶瓷进入美国市场主流渠道分析会。
“明知产自中国,美国人却宁愿向意大利和西班牙人购买。这到底是美国人的消费和销售习惯?还是其他什么原因?”在分析会上,东鹏陶瓷集团国际业务负责人刘韧,珠海白兔陶瓷副总经理林喜贵等业内人士纷纷提问。
“不是你们的产品质量不好,而是你们没有完全摸清美国的采购游戏规则。” MR.Randall Jorgensen说,美国市场分工异常精细,比如建材超市等经销商,只向在其代理商处注册的中国陶瓷制造商采购。因为按照美国贸易游戏规则,建材超市只专注销售,不分心处理其他事情。而代理商则承担产品质量认证、企业资质调查等责任。换句话说,代理商等于“过滤器”。所以中国陶瓷制造商想打进美国主流渠道,首先要先接触采购商的代理商。
“明知产自中国,美国人却宁愿向意大利和西班牙人购买。这到底是美国人的消费和销售习惯?还是其他什么原因?”在分析会上,东鹏陶瓷集团国际业务负责人刘韧,珠海白兔陶瓷副总经理林喜贵等业内人士纷纷提问。
“不是你们的产品质量不好,而是你们没有完全摸清美国的采购游戏规则。” MR.Randall Jorgensen说,美国市场分工异常精细,比如建材超市等经销商,只向在其代理商处注册的中国陶瓷制造商采购。因为按照美国贸易游戏规则,建材超市只专注销售,不分心处理其他事情。而代理商则承担产品质量认证、企业资质调查等责任。换句话说,代理商等于“过滤器”。所以中国陶瓷制造商想打进美国主流渠道,首先要先接触采购商的代理商。
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