行业分析 晋江陶瓷转型无须内外兼修
以外墙砖优势而形成自身区域品牌特征的晋江陶瓷，最近却传出有集体转型并涉足内墙砖之意。证据之一是目前已经有10多家陶瓷企业在当地小规模地上马仿古砖；之二是几家当地企业在协进陶瓷的示范带动下，开始跃跃欲试在广东等地跑马圈地，例如南鹰、协盛等几个在晋江产区中规模不是很大的企业。
转型就必须转产与转移吗？当各地陶瓷企业依托自身区域优势疾步奔跑的情势下，晋江部分陶瓷企业却大动作收窄自身的外墙优势，涉足并不熟悉的内墙领域与外地产区。这种试图依靠内墙与外墙、本土与外地“兼修”的新式商业游戏来实现转型与突破的做法，最终是“向上提升，还是向下沉沦”，尚待商榷与观察。
有陶业中人曾算过一笔帐：晋江外墙砖由于占据原料及使用天然气优势，每平方成本会比佛山低出3元左右，再加上晋江当地的劳力、运输、税收、管理、折旧等多方优势，综合起来单位成本至少要比佛山低出7元左右。以终端市场价格20元/平方米计，这就意味着晋江企业在各大工程竞标中可以以低于佛山陶瓷近1/3的价格胜出。再加上晋江企业普遍的仓库加直销的渠道模式，又极大地节约了营销成本。有统计显示，在北京市场，晋江外墙砖正是利用性价比这个“杀手锏”，目前已经攫取了70%左右的份额，几乎将佛山外墙砖全部赶出了市场。
作为区域品牌，晋江陶瓷与其它产区相比有着如此大的成本优势，却反向自己陌生的内墙领域进军，甚至向广东等地高成本地区开拔？问题的根源出在哪里？
从晋江陶瓷目前的发展来看，有几个问题使其受伤不轻。一是草根文化的荷重，使晋江企业习惯于在传统商业逻辑上运行，无法与市场需求作出创新性对接，导致企业普遍张性不强，思想性不高；二是普遍的家族式管理带来经营上的粗放与封闭，致使人才普遍缺失和在研发生产新产品上固步不前，从而抵消了部分生产成本上的优势；三是一味使用低价格这柄双刃剑，使晋江陶瓷在市场上几乎成为低价格外墙砖的代名词，削弱了区域品牌发展的后劲与爆发力；四是对市场前端建设的忽略，及缺少各种营销策略的配套使用，导致经销商与整个经销网络始终处于“投机”层面上，销售量随工程量的晃动而处于不确定状态，无法做到真正的规模化生产。
更重要的是，晋江陶瓷企业对市场转型普遍准备不足，对品牌认识尚为肤浅，从生产到销售整体上缺乏拉力与推力，无法与其它更擅长于品牌塑造的企业抗衡，例如广东白兔陶瓷。
转型就必须转产与转移吗？当各地陶瓷企业依托自身区域优势疾步奔跑的情势下，晋江部分陶瓷企业却大动作收窄自身的外墙优势，涉足并不熟悉的内墙领域与外地产区。这种试图依靠内墙与外墙、本土与外地“兼修”的新式商业游戏来实现转型与突破的做法，最终是“向上提升，还是向下沉沦”，尚待商榷与观察。
有陶业中人曾算过一笔帐：晋江外墙砖由于占据原料及使用天然气优势，每平方成本会比佛山低出3元左右，再加上晋江当地的劳力、运输、税收、管理、折旧等多方优势，综合起来单位成本至少要比佛山低出7元左右。以终端市场价格20元/平方米计，这就意味着晋江企业在各大工程竞标中可以以低于佛山陶瓷近1/3的价格胜出。再加上晋江企业普遍的仓库加直销的渠道模式，又极大地节约了营销成本。有统计显示，在北京市场，晋江外墙砖正是利用性价比这个“杀手锏”，目前已经攫取了70%左右的份额，几乎将佛山外墙砖全部赶出了市场。
作为区域品牌，晋江陶瓷与其它产区相比有着如此大的成本优势，却反向自己陌生的内墙领域进军，甚至向广东等地高成本地区开拔？问题的根源出在哪里？
从晋江陶瓷目前的发展来看，有几个问题使其受伤不轻。一是草根文化的荷重，使晋江企业习惯于在传统商业逻辑上运行，无法与市场需求作出创新性对接，导致企业普遍张性不强，思想性不高；二是普遍的家族式管理带来经营上的粗放与封闭，致使人才普遍缺失和在研发生产新产品上固步不前，从而抵消了部分生产成本上的优势；三是一味使用低价格这柄双刃剑，使晋江陶瓷在市场上几乎成为低价格外墙砖的代名词，削弱了区域品牌发展的后劲与爆发力；四是对市场前端建设的忽略，及缺少各种营销策略的配套使用，导致经销商与整个经销网络始终处于“投机”层面上，销售量随工程量的晃动而处于不确定状态，无法做到真正的规模化生产。
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