2007年陶瓷营销为何提前启动
2006年的建陶行业有个现象颇引人注目,那就是经销商年会突然提前了。
建陶行业开年会的惯例已经持续了很多年,但是年会大多流于形式,多数为吃喝玩乐,再就是企业领导讲个话,开个晚会就没有什么实质性的内容了。这种年会,对经销商的吸引力越来越小了。而从本月1日开始,不少企业已经举办了经销商年会,也可谓是今年的年会第一轮风潮。年会的提前,可以看作是07年建陶竞争的提前。这种提前也是一种谋略。依笔者看来,年会的提前还是能够为企业带来一些实实在在的好处。
首先,对来年市场策略制定有益。早一天开年会,早一天让全国各地的经销商聚在一块,就能早一天解决企业存在的问题。在年会上,每个企业都会免不了要向经销商透露来年的发展计划,以便经销商有更明晰的发展方向和目标。那么,在会议过后,企业就可以征集经销商的意见,从而制定出更符合市场发展的方针、策略。
其次,对增强经销商信心有益。年会的目的,自然是给经销商信心,提前开年会的好处是,早早地将来年的发展计划向经销商和盘托出,把新的产品展示在经销商面前,让经销商知道来年有好产品,有利润可赚。
再次,对市场竞争有益。能够提前开年会,可以说明的一点是,企业在该年度已经圆满按计划完成任务,是该好好地总结一下了,否则,没有成绩来开年会,给经销商又有什么意义。就这一点,给竞争对手也是一种震慑。
年会的提前,其实也是市场竞争的提前。这也说明建陶行业经历了2005年的洗牌阵痛,2006年的调整期之后,2007年的竞争将更为激烈,这从许多企业的一些大举动可见一斑,诸如圈地扩张,品牌扩张,产品线扩张。一系列的举动,让我们觉得2007年市场竞争的硝烟,就随着年会的渐次召开而弥漫开来。
建陶行业开年会的惯例已经持续了很多年,但是年会大多流于形式,多数为吃喝玩乐,再就是企业领导讲个话,开个晚会就没有什么实质性的内容了。这种年会,对经销商的吸引力越来越小了。而从本月1日开始,不少企业已经举办了经销商年会,也可谓是今年的年会第一轮风潮。年会的提前,可以看作是07年建陶竞争的提前。这种提前也是一种谋略。依笔者看来,年会的提前还是能够为企业带来一些实实在在的好处。
首先,对来年市场策略制定有益。早一天开年会,早一天让全国各地的经销商聚在一块,就能早一天解决企业存在的问题。在年会上,每个企业都会免不了要向经销商透露来年的发展计划,以便经销商有更明晰的发展方向和目标。那么,在会议过后,企业就可以征集经销商的意见,从而制定出更符合市场发展的方针、策略。
其次,对增强经销商信心有益。年会的目的,自然是给经销商信心,提前开年会的好处是,早早地将来年的发展计划向经销商和盘托出,把新的产品展示在经销商面前,让经销商知道来年有好产品,有利润可赚。
再次,对市场竞争有益。能够提前开年会,可以说明的一点是,企业在该年度已经圆满按计划完成任务,是该好好地总结一下了,否则,没有成绩来开年会,给经销商又有什么意义。就这一点,给竞争对手也是一种震慑。
年会的提前,其实也是市场竞争的提前。这也说明建陶行业经历了2005年的洗牌阵痛,2006年的调整期之后,2007年的竞争将更为激烈,这从许多企业的一些大举动可见一斑,诸如圈地扩张,品牌扩张,产品线扩张。一系列的举动,让我们觉得2007年市场竞争的硝烟,就随着年会的渐次召开而弥漫开来。
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