展会技巧须慎用　尤其这四个有陷阱

　　展览公司在展会策划项目的时候，营销是个普遍关注的问题。根据目前中国会展业的状况，一般会首先想到以下措施：

　　☻ 1.展会技巧一：加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大展会潜在市场的规模。

　　☻ 2.展会技巧二：通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量。

　　☻ 3.展会技巧三：对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求。

　　☻ 4.展会技巧四：制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。

　　无疑，以上几条展会技巧措施是符合常规的一般营销手段，能在一段时期内起到作用，但从会展业发展的长期战略来看，似乎有些不妥：

　　▶ 1.展会技巧并不是广告多多益善的，成本是需要考虑的。有的可以吸引学术界的关注，有的可以靠强大的行业协会推荐，有的则要靠政府的相关部门支持，把展会策划力度放在行业最具权威的机构上，必能起到更好的展会技巧效果。

　　▶ 2.制订更有竞争力的营销组合方案是展会技巧最好的方式，利用企业优势横向或纵向强强联合，降低成本，改善服务，提高市场份额，是解决展会营销策划的最有效的方式。

　　▶ 3.展会技巧不能降低参展商资格，否则会令绝大多数参展商有上当受骗的感觉，失掉的是更多的客户，展会的信誉甚至是公司的品牌。

　　▶ 4.严格控制成本和选择适当经营模式的展会技巧。注意：为了吸引更多的潜在客户而利用各种可能的方式降低展会报价不可取，这样会使展会主办者丧失信誉，合理的成本节约是有限度的，价格的决定必须慎重，必须建立在详细的、真实的、审慎的市场分析基础之上，一经决定，不再更改，否则带来的后患将不仅是公司本身的，也将影响整个行业利益。

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