两角六分挖大商机 义乌圣诞商品7年销售猛增

　　距西方圣诞节仅剩20天。就在欧美人纷纷涌向商场抢购“中国制造”的圣诞礼物时，一年的圣诞礼品争夺战已经结束。1999年时，圣诞礼物生产在义乌几乎空白，7年间，这个为西方带来祝福和欢乐的节日为当地带来了出口快速增长的神话。

　　冯宝洪是一家小型圣诞产品生产企业的老板。2000年，夫妻俩来到义乌开始租摊位批发圣诞树。2002年，圣诞产品较高的利润空间让夫妻俩做出大胆的决定：自己开工厂生产！当年6月，他们租了一个500平方米的厂房，请了20多个工人。

　　今年受皮料、铁管等原材料价格上涨的影响，绝大多数传统品种的圣诞产品的利润下滑到了10%以内，一棵圣诞树只能赚到两角五六分钱。但有些高档圣诞产品利润达到17%甚至更高。和冯宝洪夫妇的情况相似，森宜公司的戴云娣在1999年来到义乌开办自己的圣诞产品工厂时，利润最高的能达到50%以上。“现在平均10%就很不错了。”

　　尽管如此，作为全球最大的小商品集散中心——义乌在今年“圣诞蛋糕”争夺战中颇有斩获。据杭州海关的最新统计显示，今年1至10月，义乌共出口圣诞商品3790万美元，同比增长42.6%，货物总量9869吨，比去年同期增长35.5%。随着影响力的扩大，今年义乌的圣诞商品外销国家由去年的79个国家扩大到目前的99个国家。

　　经营圣诞产品的陆先生今年接了一个法国大客户，对方要求必须将每一棵树的每一根树枝都要压弯，以防刺到孩子的脸。杨先生说：“一棵圣诞树，本来30分钟可以做好，现在要一个小时，一棵树上有上千根树枝，都要弯，这样成本就抬高了。但价格也随之提高，更重要的是在竞争中获得了新的市场。”

　　作为义乌最大的圣诞树生产企业，义乌献荣工艺品有限公司目前所有订单已经全部完成，总额达到200万美元，出口圣诞树40万棵左右，分别比去年同期增加50万美元和10万棵。今年的利润率同比去年下降了三个百分点，只有10%。“尤其是加之圣诞树树枝工艺的改动，大大增加了劳工成本。”该公司郎经理表示，这些圣诞树的价格在0.3美元至300美元之间；而分摊到每棵圣诞树上，估计每棵圣诞树成本至少会增加1~2分钱。但对于企业来说，市场的份额扩大了，特别是满足了欧美长线客商的高质量要求，为明年的市场竞争打下了基础。

　　翁云是义乌圣诞礼品行业的见证者。1999年4月份，她到义乌来投资建设圣诞礼品生产厂家，当年的销售额就达300多万元。据她回忆，1999年时义乌市场圣诞礼品的销售额估计也只有500多万元人民币，然而仅7年时间，相比增长了70多倍。

　　“这个数据还仅反映从义乌海关的自营出口，还不包括外贸公司从其他地方出口的数字，总额肯定不止这个数。”义乌市外经贸局外贸科负责人表示。

　　“我们很多圣诞产品老板在一起商量，明年该怎样更上层楼。”义乌市玩具协会副会长楼其进说，今年原材料涨价导致生产成本上涨较快。受石油价格涨价的影响，生产圣诞用品的主要原料之一PE塑料的价格上涨明显。“义乌厂商必须尽快进行包装设计、技术上的创新。”国外市场消费者非常注重包装，同样是一个2美元的圣诞毛绒玩具，卖到欧洲后经厂商包装，就可以至少卖20美元。在争取到市场份额的同时，提高商品的附加值，正是义乌厂商淘金圣诞商品的下一个关口。