中高端需求扩大 深圳外贸家居转向内销

最近，深圳不少只做外贸的家居企业开始涉足内销，而更早涉足内销的企业则开始加大产品内销比例。

“大品牌企业很早就做内销了，只是在外贸比例上今年可能有所上升，比如原本是一九分变为二八分，乃至三七分。”深圳市家具行业协会副秘书长刘丽娜认为，受美国、欧盟等经济形势低迷影响，企业完全依赖出口、只顾一头显然不是最佳经营策略，不少企业在保留相对稳定、维护起来没那么费劲的外贸单同时，也在强化国内的销售。

新美式家具企业“北美之家”商场经理刘冉介绍，该企业除代工外，从2012年正式开始经营国内市场，并于2013年下半年登陆深圳，因新美式风格在市场上逐渐受到欢迎，跟深圳留学归国人员渐多也有一定关系。

而在装饰品市场上，这种趋势更加明显，深圳原本只做国外市场的灯饰厂商夏盟、铜配瓷饰品制造商大户家居，以及欧式奢华饰品厂商苏比兹·皇庭，均在今年加大了内销业务。“主要是因为国内经济态势良好，收入增长驱动家居消费需求，且消费升级趋势显现，发展空间大。”夏盟销售顾问刘致远说。

“中高端家具的溢价来自于产品设计、品牌维护以及渠道掌控所产生的附加值，受益于收入增长带来的内生性增长，同时享受毛利与原材料之间的‘剪刀差’，让毛利率溢价不断提高。只要维护好品牌和工艺水平，未来深圳本地中高端家具内销市场的空间依然很大。”刘丽娜总结。(林嘉)

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