第115届广交会福建省交易团参展总结

第115届广交会于4月15日—5月5日在广州举办。我省（含省团及厦门团）共组织1758家企业参展，展位总数为5059个。其中，省团共组织1200家企业、3415个展位参展，展出机械、电子、轻工工艺、纺织服装、鞋类、箱包等多项产品。省团第一时间贯彻落实省委、省政府的工作部署，强化执行力，通过《中国日报》、场地广告、品牌展示发布会、绿色特装布展等多种宣传形式，对重点企业和产业集群进行整体推介；通过广泛走访广交会领导机构和中央行业商协会，积极争取展位数量和位置的倾斜；通过召开座谈会、走访企业等多种形式，分析、协调当前外贸面临的困难和问题，不断挖掘、拓展广交会平台功能，助推出口成交。

本届广交会的参展情况表明，世界经济复苏势头趋于改善，增长动力有所增强，企业培育出口竞争新优势步伐加快，外贸具备实现稳定增长的条件；但是出口面临的困难和问题依然很多，尤其是生产成本优势大幅弱化和贸易便利化水平亟待提升两大因素更加凸显。因此，进一步优化和创新政府服务，大力推动外贸发展方式和经营模式的转型升级，帮助企业抓住国际市场恢复性机遇，拓展市场空间，显得尤为重要。

一、本届广交会采购商到会情况

本届春交会境外采购商与会18.8万人，比去年第114届秋交会减少1527人，比去年第113届春交会减少1.4万人。除了非洲客商略有增长之外，来自亚洲、欧洲、美洲、大洋洲的客户均较去年同期呈现下滑。

近年来，专业性境内外展会以及市场采购、跨境电商、境外投资等新型贸易方式形成了对广交会这一传统贸易平台的冲击和有效补充。大企业、品牌企业更多地把广交会看成展示新样品、与老客户交流的平台；中小企业和工艺品企业依然高度依赖广交会，但也反映到会专业买家有所下降，老客户多，新客户少而且现场下单较少。因此，广交会虽然仍是外贸出口重要的“晴雨表”和“风向标”,但针对本届广交会“客商数”和“现场成交额”创下2010年来新低的情况，应综合市场交易的感受度、交易需求、会后跟踪成交等多种因素，客观看待。

二、现场洽谈释放积极信号

虽然省团现场统计的成交额同比春交会出现5%的负增长，但综合企业反映情况来看，我省外贸出口面临的总体形势应好于去年。

（一）整体订单情况略好于去年。对820家省团参展企业的调研问卷显示，58.3%的受访企业表示在手订单量较去年同期增加。49.7%的受访企业预计今年出口将实现增长，30.1%的受访企业预计出口将持平，20.2%的企业预计出口下滑。

（二）欧美日需求有所增强。本轮改善主要由发达经济体带动，福州的钟表和户外服装、宁德的水泵、漳州的LED灯等产业主要面向欧美市场，均反映订单有所恢复。比如玉致家具、宜美电子反映虽然客人下单仍然谨慎，但能明显感觉到欧洲市场的复苏；瑞曜包袋表示，来自日本出口的订单也比较稳定。

（三）新兴市场具有较大的开拓潜力。金融危机后，企业加大对新兴市场的开拓力度，回避单一市场下滑带来的风险。福州运动功能性服装、宁德的发电机组、闽清的电子电气和瓷砖、南安的水暖等产品对新兴市场的出口潜力继续显现。旺万通等发电机生产企业表示，“正如30年前的中国和20年前的印度，非洲正处于经济起飞的起点”，对电力设施等基础建设产品的需求激增。奋安铝材表示，巴拉圭等拉美国家原由台湾中间商掌控渠道，现在部分进口商直接来中国采购，订单量很大。辉煌水暖、三棵树漆等内销品牌也受到了东南亚等区域代理商的青睐。

（四）率先培育“质量、技术、服务、品牌”等竞争优势的企业成交明显比较好。走专业化、高附加值路线。自行车骑行服、足球服、劳保服等各种服装产品更加细分。尚飞制衣表示，公司定位专业生产户外运动服装，今年预计增幅达20%。培育自主品牌。益融公司用10年的时间培育了自主品牌ASTRA，占领了尼日利亚60%的插座、面板市场。进入终端渠道。好事达家具收购一家美国工厂以及配套的销售分拨渠道，不仅大幅缩短对美供货时间，而且也使跨境电商零售成为可能。外贸综合服务公司作用显现。嘉晟公司通过打造研发、原料采购、融资、物流、保险、订单等公共平台，使相对弱势的中小企业只需做好生产环节，也能够分享各环节的集成规模化效应，获得低成本的经营空间。

三、世界经济低水平复苏与我省生产成本高涨的矛盾凸显

（一）与危机前相比，总体订单水平仍有差距。①欧美经济仍是低水平的复苏，家居装饰品、树脂礼品和节日用品等需求弹性大的行业，成交非常疲软，难以回归危机前的水平。②新兴经济体不稳定因素增加，不少新兴市场金融市场动荡，乌克兰危机不断向中亚和独联体地区扩散，西亚北非乱局并未根本缓解，过于依赖新兴市场的企业受影响严重。亚南电机认为今年碰到前所未有的挑战，开年后，业务员第一时间拜访了主要客户，力争稳住订单;莱恩斯瓷砖反映，智利占其出口的50%，今年订单预计下降30%；益融公司反映，尼日利亚对外汇进行监管干预，来缓和金融动荡，客户汇出1万美元就需要通知中央银行。③价格成为采购商最为敏感的因素。采购商对价格“斤斤计较”，现场下单少，多表示需要先“回去看看”；由于市场的不确定性，短订单、小订单成为主要的成交方式，３个月以内的短单占到50%以上。

（二）67.6%的受访企业认为用工是出口面临的主要问题。①劳动力要素占成本比重持续提升，出口企业用工成本在连续多年上涨后，今年以来又上涨了10-15%，目前一线工人的平均工资都在3500元以上。②“结构性缺工”问题凸显。设计人员、技术工种等专业人才和技能型熟练工人最为紧缺的，企业反映高薪都请不到人。③一线员工老龄化。工艺品企业的工人大多在40岁以上，80、90年代的新生代都不愿意在一线，产业工人‘断层’将无法避免。④员工流动率高，务工周期短，有的企业恶意挖工，导致招工市场秩序混乱，严重影响产品的质量，艾力艾反映4月份生产才基本就位。

（三）56.5%的受访企业认为人民币汇率弹性增强是出口面临的主要问题。人民币兑美元即期汇率从春节前的6.05下跌到4月底的6.25，创汇改以来最大跌幅。从理论上来说,人民币汇率贬值有利于出口。但事实情况是,有些订单是前几个月签的,企业并未享受到人民币贬值带来的实际利益，而在现场和客户谈判时，又被客户压价。企业缺乏相应的汇率风险管控能力，面对汇率双向浮动且幅度扩大,更加无所适从。

（四）29.3%的受访企业认为其他国家竞争是出口面临的主要问题。越南、印度、柬埔寨等周边国家货币加速贬值，工资水平又仅是我省的1/4甚至更低，且多享受欧美的普惠关税，出口竞争力不断增强。

（五）利润空间不断压缩。我省出口产品多属于劳动密集型，同质化竞争明显，对生产要素变动非常敏感。大部分企业反映平均纯利润不会超过5%，还不及贷款利率。即使我省一些竞争力较强的企业和行业，也存在着“不缺订单，但缺价格好的订单”、“市场上有单，因为成本问题接不下”、“市场上有单，因为缺工完不成”的现象。17.5%的受访企业表示出口越来越难做,只能选择压缩出口规模的方式规避风险。

四、外贸出口压力不断增大与贸易便利化亟需提升的矛盾凸显

（一）51.0%的受访企业认为港杂物流费用过高是出口面临的主要问题。

（二）29.0%的企业认为总体税负过高、21.6%的企业认为出口退税是出口面临的主要问题。

（三）13.9%的企业认为通关环境不够便利是出口面临的主要问题。

（四）省际竞争的优势弱化。

五、相关建议

（一）进一步提升广交会对出口的促进作用。扩大在展会现场的宣传力度，积极推荐我省知名品牌、产业集群，提高成交效果；加大对违规使用展位的查处力度，提高展位使用的效益。

（二）加大对境外展会的支持力度和项目。境外参展仍是企业获得订单最直接、最有效的方式。一方面，应加大对参加国际性高端展会、专业性展会的支持力度，鼓励优秀企业加快品牌国际化进程；另一方面，应加大对新兴市场展会的支持力度，重点选择巴西、智利、南非、尼日利亚等辐射力大以及巴拿马、肯尼亚等拓展潜力大的国别，继续拓市场、抢订单、扩出口。

（三）提升中小企业金融操作的能力。建议联合外汇管理局等部门，通过培训，帮助企业优化出口计价货币选择；培训企业采用人民币掉期、人民币期权、单据贴现等金融工具，规避汇率风险；继续鼓励企业采用出口信用保险，规避新兴市场的金融、地缘风险。

（四）通过“一对一”的方式，加快培育大型外贸企业。认定一批在外贸综合服务、区域总部、品牌运作、技术创新、引领出口、营销渠道等方面表现突出的龙头企业，采用“一对一”跟踪培育的方式，形成一批规模大、占领全球价值链中高端环节、带动效应强的大型企业和企业集团，有效解决中小微企业经营成本高、订单不稳定的问题，打造由我省企业主导出口价值链条。

（五）推动税务部门规范履职，提高效率，改进服务。加快出口退税进度，保证及时足额退税；完善企业分类管理，把握执法尺度，为合规经营的企业创造更便捷的绿色服务，为新型贸易业态提供更大发展空间；建立与商协会良性互动，推动农产品增值税管理等相关试行管理办法的完善。  

（六）推动提高贸易便利化水平。建议关检部门全面推进“一次申报、一次查验、一次放行”，进一步降低查验率，明确各通关流程环节时限，提高通关效率；尽可能维持跨省区之间，执法的平衡和统一，为我们省的企业创造一个相对公平的竞争环境；清理报关行、检验服务公司中介服务和收费，规范进出口秩序。

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