义乌玩具出口实现再飞跃须舍弃微利策略

    金华海关近日提供的数据显示，与2005年同期相比，2006年前三季度义乌玩具出口增幅为24%，而2005年同期出口增幅为105.5%。义乌市玩具协会副会长、义乌市明智玩具贸易有限公司经理童元智说，出现这一情况，除了国际市场发生变化以外，义乌玩具出口的微利策略也是原因之一。

    全球出口布局基本完成

    童元智说，义乌玩具产业起步可以追溯到小商品市场创业之初。与其他小商品一样，它也是从以内贸为主逐渐走向以外贸为主。目前，义乌玩具出口布局已基本完成，在全球市场都能找到义乌出口的玩具产品。

    2005年，义乌玩具出口出现一个高峰。海关提供的数据显示，去年前三季度，除了大洋洲以外，义乌玩具出口在全球其他市场同比增幅都在77.7%以上，其中拉丁美洲为171%，东盟为413%，北美洲为137%。因此，去年义乌的玩具出口商都说“形势一片大好”。

    随之出现的问题是出口市场趋于饱和。今年前三季度，除大洋洲、非洲增长幅度同比上升以外，其他市场增幅都下降较大，下降最大的是拉丁美洲和亚洲市场，同比增幅分别为7.36%、7.2%，其中东盟市场同比增幅为-7.88%。童元智说，亚洲市场萎缩的主要原因是，一些境外玩具采购商的采购方式已改变。去年印度等国的采购商把本国作为一个出口中转站，将义乌玩具贴上自己的牌子后出口到世界各地。知道印度采购的玩具来自义乌后，一些人就绕过印度采购商直接到义乌采购。

    出口市场风险增大

    童元智说，义乌玩具出口市场风险明显增大，导致不少境外采购商不敢轻易下单。与去年同期相比，仅欧盟针对玩具的环保指令就增加了两个以上，欧盟的一些成员国还提高了进口税费，从今年开始美国针对玩具也出台了一系列技术法规。以上因素直接影响了义乌玩具出口。以美国为例，去年前三季度同比增幅为181%，而今年同比增幅仅为12%。另外，随着人民币持续升值，境外玩具采购商利润减少，采购量有所降低。

    从生产经营环节来看，原材料和工资等上涨，造成经营成本增加，而且无法完全转嫁到采购商头上。为此，一些企业开工不足，有时甚至完不成境外采购商需要的订单。一些企业开始转产，少数经营户还将自己的摊位一分为二，转租给他人，以降低市场风险。

    互联网兴起后，一些采购商开始绕过义乌经营户直接与玩具生产企业联系。目前到义乌采购玩具的，还是以散户为主。像沃尔玛等境外大型超市都在玩具生产企业建立了采购渠道。而海外大型超市和卖场占据了义乌玩具采购的主要市场份额。
何时舍弃微利策略

    对义乌玩具市场和它的2000多个经营户来说，微利策略是起家的法宝。童元智昨日说：“在培育市场过程中，微利策略功不可没，它为义乌市场争取了不少客户。但随着市场风险增加、全球玩具出口市场格局基本形成和全球玩具采购渠道发生变化，义乌玩具出口的微利策略已经暴露出它的弱点。由于利润积累不足，导致义乌玩具企业创新投入缺乏，大多数经营户还只是依靠来样加工维持生存。”

    据了解，义乌玩具行业的有识之士已认识到这一点。在今年的玩具市场上，就出现了借助科技力量开发出的多功能玩具。比如智能玩具（包括遥控飞机等动力玩具）就很受欢迎，今年前三季度出口增幅达到200%以上。

    以往，义乌玩具市场经营户喜欢坐享其成，许多人不懂得如何去细化自己的市场，习惯于粗放型经营。从今年8月份开始，童元智和其他几个经营户组织起来，前往香港，借助全球著名玩具推广商的力量，走细分市场之路。推广商定期有针对性地将童元智等人的产品推广到全球玩具采购商手中。童元智说：“目前通过各种方式前来询价的明显增多，其中就有以色列等还未跟义乌玩具市场直接建立合作关系的国家的采购商。”

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