透视广交会：中小企业渐行渐远 跨境电商成新宠
广交会一直有经济“风向标”之称。已经闭幕的第一期展会结果显示，中国进出口形势仍未有明显的好转，不仅欧美市场还待复苏，新兴市场的表现也参差不齐。
在电子商务的冲击之下，广交会所代表的传统交易模式正在受到挑战。《中国经营报》记者在采访中发现，一些中小企业已经对广交会失去兴趣；一些展位被倒卖，而为了争抢电商先机，封闭运作了两年时间的广交会电商平台也在本届广交会上作出重大改版：由过去的封闭式调整为开放式注册，与阿里巴巴等争抢线上商机。
中小企业难觅暖意
“人气感觉比去年要差很多，第一天只换了十几张采购商的名片，”4月15日，在广交会现场，厦门一家电机制造企业销售负责人向记者抱怨道，“广交会感觉是一年不如一年，现在别说是拿下多少单，能多换点名片就觉得有收获了。”
像今年这样冷清的广交会首日，不少曾多次参加广交会的参展商都感到寒意不同寻常。
广交会一期展出产品主要为机电类和五矿化工类，是中国最主要的出口货物品种。根据广交会官方披露的数据，截至4月18日，广交会一期共有101198名境外采购商到会，虽然相比第114届人数有近一成增长，但成交方面却并不抢眼，其中机电产品累计成交124.9亿美元，较去年同期下降了6.1个百分点，仅与秋季举行的第114届广交会持平。
“现在很多企业参加广交会更像是参加品牌展，宣传公司形象，实际拿到的订单不会很多，不得不来的原因就是为了维护老客户的合作关系。”来自珠海一名参展商表示。
实际产生订单的减少对于中小企业而言，则意味着广交会的吸引力开始削弱。记者采访中发现，一些曾参加过广交会的中小企业已经悄然离开了广交会。
“对于我们而言，广交会的意义已经不大，”广州科勒尔制冷设备有限公司总经理彭光辉告诉记者，此前连续两年公司都参加广交会，但今年决定不来了，原因是“B2B这种形式存在很多年，实际上已经很难有太大的提升。”其认为，类似他们主营制冰机这样专业产品的企业走专业市场路线会更奏效。
记者发现，有此前预订了展位的参展企业由于种种原因而临时取消了参展，同时将展位低价转让。
“我们今年的展位是从深圳一家外贸公司手中拿下的，13号拿到，价钱才3.5万元，平时预订的话一个标准展位至少要7万元，”一家广州本土外贸公司的销售人士向记者透露，今年广交会“卖展位”的企业不少，最主要的原因还是因为参展的实际效果不明显。
商务部公布的数据显示， 今年一季度，我国进出口总值5.9万亿元人民币，比去年同期（下同）下降3.7%。其中，出口3万亿元，下降6.1%；进口2.9万亿元，下降1.2%；贸易顺差1028.3亿元，收窄60.9%。
“我们监测的超过2000家中小企业显示，劳动力成本上升、经济形势等外部性因素的影响并没有比以往更突出，企业拿不到订单的原因中，金融服务缺失的影响明显。”阿里巴巴旗下深圳一达通服务有限公司首席分析师郑群表示。
据他介绍，监测企业一季度预收外汇比例从30%下降到13%左右，收汇周期从以往的38天左右拉长到了最多45天。“另一方面，上游供货商更多要求现金结算，企业的流动性压力很大。”他表示，这意味着外贸企业很难接受信用付款，这在一定程度上影响了企业的议价能力。
跨境电商受青睐
在广交会上兴意阑珊的不少中小企业开始把关注点转向电子商务。在广交会现场采访发现，试图尝试与电商结合的参展商不在少数。在广东地中海卫浴科技有限公司的展位上，不少显眼的地方都张贴着二维码。该公司经理徐辉透露，客户可以通过扫描该二维码直接链接到公司所在的阿里巴巴官网。据徐辉介绍，目前地中海卫浴的客户来源，其中20%都是来自B2B线上渠道，并且客户数量呈逐年上升。“除了实体活动、参展活动，线上的渠道确实扩宽了客源。”
不少制造企业甚至已经试图摒弃传统的中介和外贸代理商，而试图利用互联网以及电商平台实现与客户的对接。
“中间商外贸代理公司未来的生存空间会越来越小，如果他们不进行服务升级，必死无疑，因为互联网要革他们的‘命’。”接受记者采访的广州圣杰园林景观设计有限公司董事长李伟清告诉记者，公司的主营业务是仿真植物出口，今年公司新招聘了几十个小语种的外贸业务员，专门对接新兴市场的客户，在目标市场进行有针对性的互联网搜索广告投放。
一名首次参加广交会的迪拜采购商就对记者表示，其主要做电子产品批发，早前其一直通过互联网平台采购中国的摄像头、移动电源等商品，“我熟悉B2B平台，这次来参展我是希望看一下市场的一些最新动态，也通过面对面的方式看能否寻找更多的合作伙伴。”
艾瑞咨询集团发布的统计数据显示：过去3年来，跨境电商复合年均增长率达到31.1%， 远远高于线下传统外贸交易增幅。这个趋势也促使决策部门关注到这一领域，并将其作为外贸转型突破的途径之一。
2013年8月，商务部、国家发改委等九部委联合发布《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》，正式提出支持跨境电子商务零售出口。2014年1月至2月，海关增列了“跨境贸易电子商务”监管代码，财政部、财税总局则下发了《关于跨境电子商务零售出口税收政策的通知》，4月1日后，服务跨境电商的服务平台可以代收出口退税。
这股电商风潮也影响了广交会的主办方。广交会电商平台也在今年作出重大改版：由过去的封闭式注册调整为开放式注册，面向全球采购商开放注册，而不仅仅是参加广交会的采购商。
进出口放缓的形势已经让商务部有所关注。广交会期间，一些参展商已经收到了针对订单量和利润的调研问卷。商务部相关人士表示，一系列“稳出口”的相关政策正在研究和协商中，其中创新的贸易方式、贸易便利化措施或得到政策鼓励。
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