参展旺季：“展会+B2B”模式成中企拓市场“标配”

香港贸发局4月展览会人气鼎盛

4月份是中国外贸企业上半年的参展高峰期。除了广交会，到香港的一些专业展览会参展也是许多企业上半年的“必修课”。

雨果网获悉，在4月份，仅香港贸发局主办的专业展览会就有不少，如全球知名的香港国际春季灯饰展、香港春季电子产品展及香港国际资讯科技博览会、香港家庭用品展及香港国际家用纺织品展、香港礼品及赠品展等等。

不过，在电子商务大潮之中，线下的展览会结合线上的B2B平台，已经成了众多外贸企业的“标配”。这样的模式，在香港贸发局的系列展会及B2B平台“贸发网”的结合上，不少企业得以尽情的演绎。

展会+B2B，我搞定了不少大单

汕头市澄海区汇乐塑胶玩具有限公司是一家集开发、生产、自主销售婴儿玩具的企业，主要生产婴儿智力玩具、宠物玩具及电子玩具等，其产品除了在中国内地销售外，还销往中南美洲、香港、台湾、日本、中东以及其它亚洲国家。

从2008年开始，汇乐公司开始选用香港贸发局的三合一品牌推广计划。通过展览会、“贸发网”及产品杂志，让其接触了不少海外买家，从而开拓了更大的海外市场。

该公司业务经理陈梓鸣说：“2008年1月，我们首次参加香港贸发局主办的‘香港玩具展’，便认识了两个海外客户，并且发展成长期合作伙伴。其中一名是来自巴西的客户，跟他接洽不到两个月就谈妥了一个50万元人民币的订单，合作了两年便累积了几百万元的生意。另外一个是来自俄罗斯的客户，到现在也一直都合作愉快。”

在参加展会的同时，汇乐公司还在贸发局产品杂志及“贸发网”上刊登广告，以增加商机。“有位澳大利亚的客户看到我们在《香港贸发局玩具》杂志上的广告后，对我们的产品很感兴趣，便立即浏览我们刊登于广告上的‘贸发网’公司网页，以了解更详尽的产品资讯。期后，他又通过‘贸发网’与我们联系，大家经过沟通和了解后，不久他就下了30万元人民币的订单。这是我们第一位来自澳大利亚的客户。”陈梓鸣说。

汇乐塑胶玩具有限公司业务经理陈梓鸣

老牌展会+新式电商，各种买家“一扫而光”

4月，香港贸发局在港举办春季灯饰展、春季电子产品展、家庭用品展、礼品及赠品展等多个老牌展会。

一家外贸公司的负责人Sandy告诉雨果网，四月份其公司参加了香港电子产品展。“虽然很累，但来了很多客户，在展会现场与客户进行了集中式的面对面交流。与线上的B2B平台不一样，线上侧重于长年累月，一年到头无间断地与客户沟通；而线下展会则是几天之内集中式的会面与洽谈。所以，线上与线下是不错的互补。我们公司有不少客户都是通过线上的B2B平台先认识，然后再到展会看样洽谈确定订单。”她说。

香港贸发局有关负责人也对雨果网表示，老牌展会已经非常成熟，规模化，人流量大，采购商质量有保证，这是新展会和中小展会比不上的，而像贸发局这样的展会主办方，具有雄厚的官方背景支持，旗下的展会囊括各行各业，每个子展都有一定的年头，汇聚了大量的采购商和供应商，在专业度上可以和任何细分行业的专门展会媲美。

“这是我们展会人气不减的原因。更重要的是，作为传统的展会，我们一直在进行创新，借助互联网大潮，很早就开始试水‘展会+B2B’模式，通过资源整合，多位互补，为供应商和采购商提供长期而高效的平台服务。”该负责人说。

她表示，现在很多外贸企业都越来越趋向通过“展会+B2B平台”的拓展方式来获取客户。

“虽然没有对贸发网的客户做具体统计，但是越来越多的供应商热衷于参与我们推出的‘展会+B2B’活动，并从中获得成功。如2012年我们推出的‘小批量采购专区’，两年来，透过线上、线下的整合服务共为超过6,000位供应商，带来逾900,000宗买家询盘。”她说。

该负责人认为，“展会+B2B”这种线下线上整合的推广方式，可以互相补足，囊括更多买家。有实体展会支持，可以减少买家对网上虚拟平台供应商的怀疑，协助供应商赢取买家信心，同时将整合营销策略发挥得淋漓尽致。

值得关注的是，贸发网“小批量采购专区”在线交易已于3月底试验性开通，所以在四月份香港贸发局主办的几个老牌展会上，参加“小批量采购专区”活动的供应商，已经可以直接在线与展会询盘客户进行交易。

相关：贸发网结合线下展会的系列措施

雨果网了解到，在近日举办的“第9届中小企业电子商务大会”上，获得“最佳电子商务平台”及“外贸B2B平台”奖这两大殊荣的贸发网，其在与线下展会的结合方面有着各种各样的方式。

一是展览商贸配对服务：贸发局会在本地及海外逾100 个展览会中，根据买家所需产品，免费提供一份相关的供应商名单；“贸发网”供应商可获优先推介予展会买家，并获取对口买家名单及详细联络方法；

二是买家采购会活动：在主要展览会中为VIP 买家举行采购会及交流活动，通过“贸发网”筛选供应商，然后推荐予买家；

三是贸发局展会的参展商可享有一年“贸发网”基本推广服务，登载公司资料及产品/ 服务照片10张；

四是展前宣传：切合买家采购需要的直销电邮，介绍相关的供应商；

五是参展商二维码扫瞄推广服务：参展商获发专属的二维码展示于摊位内，买家可透过扫描二维码，即时浏览参展商资料及下载产品目录；

六是贸发网付费供应商及展会参展商可免费在贸发网“小批量采购专区”作网上销售；

七是展会场刊广告：参展商可享跨媒体曝光机会，包括印刷版、网上版及移动版。