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玩具出口，看泉州企业如何突围

福建日报 2014-03-17 16:44:33   

　　泉州玩具出口，走出一条U形曲线：去年上半年，出口额同比下降19.54%；第三季度出口4105.99万美元，同比增长5.86%；第四季度出口2405.58万美元，同比增长7.8%；今年1－2月，继续保持良好态势。

　　泉州检验检疫局有关专家分析说，2012年，受欧债危机影响，全球各大玩具采购商处于观望状态，迟迟不敢下订单，直接导致2013年上半年泉州玩具出口的颓势。去年下半年起开始回升，一方面得益于全球经济形势有所好转，另一方面则源于泉州玩具企业的转型探索显现效果。

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　　据悉，福建检验检疫局辖区共有49家玩具出口企业，其中39家位于泉州。但长期以来，泉州玩具出口企业多停留于OEM（代工）模式。有企业算过一笔账，出口一件玩具，60%的利润归销售商，30%归品牌商，制造商仅能获得剩余的10%。

　　如何突围？泉企逐步闯出两条路

　　第一条路，与原创动漫品牌进行深度对接

　　 “获取知名品牌授权，对玩具销售的带动和推广作用非常大。”嘉利儿童用品有限公司总经理陈艺娟说。

　　该公司已有20多年历史，是泉州老牌玩具企业。公司拿到奔驰、路虎等国际名车品牌的授权，开发出“快乐年华”童车系列品牌，原来出口一部童车玩具，价格只有两三百元，拿到授权后，可卖四五百元。

　　力利玩具公司，亦尝到甜头。早在2009年，力利便以70万元拿下国产动漫《奇幻龙宝》的玩具车生产授权，去年公司生产的“奇幻龙宝”车出口额达807.34万美元，同比增长29%。

　　“今年1月，我们与阿狸、Hello Kitty这两个国际动漫品牌达成初步合作意向。”公司总经理许宾宾说，“这是两个深受女孩子喜欢的动漫形象，符合我们的市场定位。”

　　第二条路，创建自主品牌

　　恒盛公司，成立之初只是一家专为国外品牌代工的玩具厂，由于没有自主研发的产品，在市场竞争中越来越没优势。

　　2010年，公司注册“爵士兔”商标，并投资近千万元打造52集大型3D动画片《爵士兔之奇幻之旅》，在动漫的制作、播放过程中，衍生产品也悄然占领市场。

　　 “去年底，我们与来自香港和巴西的公司，分别签署850万美元和10万美元的出口项目，其中很大一部分是爵士兔动漫的衍生品。”该公司相关负责人透露，公司还将以动漫卡通人物形象授权的方式，输出品牌。

　　目前，泉州玩具企业中，拥有自主研发产品的占95%以上，拥有自有品牌输出的占40%以上。

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