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美国直邮行销帮助您开拓海外市场

 2006-06-28 9:09:44   
美国直邮行销帮助您开拓海外市场
——身无彩凤双飞翼，“信”有灵犀一点通
    所谓直邮行销法即是把一个公司的产品求购、招商引资等资料直接寄到能做决策的企业相关的负责人或终端用户的手中，引起收信人兴趣，再辅以其他方式完成商业交易。这种方式在中国虽然很少使用，在欧美却早就广为流行。它的好处主要就是：与其他行销方法相比费用低廉、有一对一的直接效果、有针对性。对于中国的企业来说，它是少数可以打入主流社会而不需天文数字投资的宣传方法。由于它是一种书面资料，还可以避免一般中国企业在国外没有办事处，中国与外国有时差，没有英文流利的员工可以随时接听、应答外商电话的烦恼。直邮行销法如与万维网站广告配合，更可塑造一个现代化、国际化、数位化、高尚的整体企业形象，增加公司的商业魅力。如果您打算亲自组团考察招商，直邮行销法也是试探市场、筛选合作伙伴、建立初步关系的好方法。
    广告业有一句名言：如果您的客户不知道您，那您就等于不存在。反之亦然。目前仅在美国就约有一千万家企业，五百万名百万富翁或富婆。茫茫人海，谁是您的客户，谁是您的投资者？在主流媒体做广告，上电视动辙三十秒以数百万美金计，有影响力的报纸小小一块豆腐干的广告三天也要数千美金。而且不可否认的是，对大多数外国人来说中国还是个陌生的异邦。即使一掷千金做了一次广告，也只怕看的人是有听没到，过目即忘。所以就算您有这个预算，要在两亿美国人中发掘新市场，也好像是杯水车薪，大海捞针。
    而我们常看到一些中资企业为节省费用，也因为他们不知道如何经济地在主流社会打开知名度，弄来弄去只是在华人的圈子里打广告。这可以说是闭门打鼓，自娱自乐，其实得不到“冲出亚洲，走向世界”的真正效果。尤其是，在华人的圈子里价格竞争惨烈，企业很难获得较高的利润。譬如在华人聚集的洛杉矶，一张中美来回机票旅行社多赚一块美金也会失去顾客，而同样一张机票在中西部多加一百块还比同行便宜。再者，华人仅占美国人口的千分之几，市场有限。不是猛龙不过江，有志气也有实力进入国际市场的中国公司又何必自困浅滩，只求在华人市场分一杯羹就满足了吗？
众里寻他千百度——直邮行销法帮您找到客户
    我们有美国所有公司行号、政府机构及富有个人的具体联络地址及姓名。您只要告诉我们您希望找到怎样的客户或投资合作伙伴，我们就会为您量身订做一个邮寄名单。我们还有一千多个特殊的名单可供选择，或定做一个适合您使用、符合您的预算的邮寄名单。通常以这种具有针对性的方式联络客户、单价仅数美金。目前我们限以中英文邮寄美国五十洲。如有特殊需要，我们亦可以法、西、德、日等语种邮寄加拿大、欧洲、日本等地区。简单的说，您在筛选名单时可以选择：
公司：行业、产品、营业额、员工人数、地理位置、成立年数、分公司、地址、电话、传真等。还可指定负责人：姓名、职位、部门、性别等。
个人：姓名、住址、性别、年收入、个人财富、年龄层、职业、爱好、旅游经验、投资经历、购物嗜好等。
    具体做法举例来说，如果您是一个手工艺品公司希望拿到海外订单，我们可以帮您把公司资料及给所有固定每年会采购公司礼物的中、大型企业。如果您的预算有限，我们还可以帮您筛选出某特定地区（如纽约市）作重点进攻。您也可只选择某一特定行业，等等。再譬如您是一家汽车配件厂，希望组团到美国时可以找到合适的投资伙伴。我们可以帮您发函至相关的公司，让您出发前即预先联络好洽谈对象。总之、如何挑选邮寄对象是成功使用直邮行销法开拓市场的关键的第一步，亚商集团愿以十多年的经验为您服务。
运筹帷幄、决胜千里——直邮行销法方便快捷
    在了解谁是您的主攻对象之后，接下来您就需要起草一份图文并茂的信函，不光能晓之以理，更要动之以情，做到让收信人从心动到行动。您还可以适当夹寄公司样品或小礼物，造成惊喜效果。亚商集团提供书信起草、翻译服务，以确保您的信，内容生动、文字优美、符合国际惯例、且无“中式英文”的通病，这样才能达到良好的推销效果。亚商集团可以在美国为您直接印刷、邮寄信函。在大批信函寄出之前，我们会做出一个测试，衡量锁定的名单及起草的内容是否恰当。分批寄出后我们会追踪效果，及时修正、并作为下次邮寄的改良依据。是情形我们还会建议以不同方式、信封及内容连寄数次，以达到最佳效果。亚商集团专业性的服务，既能为您节省费用和信函到达的时间，又能免去您事必躬亲的奔走和辛劳，让您谈笑间把握商机、决胜千里。
踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫——直邮行销法价廉物美、一矢中的
    为您如何提高公司的业绩而烦恼吗？您希望打入国际市场吗？您不必亲自奔波于大洋两岸，亚商集团原与您分享国外公司数十年成功的秘密，更以我们自己十多年来的成功经验帮助您招商引资。如您对我们首次向在华企业推出的直邮行销服务有兴趣，请将此页填写后传真或寄回。您也可以随时来电询问。我们将为您提供免费的咨询与估算。
直邮行销法（Direct Mailing）
优势：有针对性、价廉、与其他促销方式相辅相成，不受人员、时间、地域之限。
直邮行销三部曲：筛选对象——起草信函——邮寄、追踪、修正
祝事业顺利！

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