轻工产品：内销之路不平坦

面对严峻的外贸环境，部分轻工企业将目光转向国内市场。但并不是所有出口企业都能够快速适应内销市场的规则，“水土不服”的现象时有出现，这让出口企业感受到了内销之路的不平坦。

尽管欧美市场出现了复苏迹象，但成本上升、人民币升值、贸易摩擦不断等不利因素仍使得轻工企业感到“压力山大”。为此，一些企业将目光投向了国内市场，逐步增大内销比重，在寒风中寻到了一丝暖意。

“内销的市场大，反应快，利润高。”谈起内销，广东阳江十八子集团董事、总经理李积回的兴奋之情溢于言表。

李积回介绍，仅仅几年的时间，做刀具的阳江十八子变被动为主动，已经将内销的比例扩大到了六七成。

但对于内销，外贸企业的反应不一，有的企业依然咬定外销不放松，有的企业虽认为内销是一剂良药，但吃起来还是有些“苦口”。（下转A3版）

（上接A1版）

咬定外销不放松

轻工商会公布的统计数据显示，截至10月24日，第114届广交会轻工产品累计成交17.33亿美元，较上届同期下降3.99%。

尽管面对如此“寒意”，很多企业，尤其是品牌企业，往往能通过调整自身来适应新的形势，靠与老客户长期稳定的诚信合作继续坚守外销市场。

主营业务为制做礼品盒、礼品袋的大连芬妮贸易公司在这一行已经摸爬滚打了近20年。该公司负责人告诉国际商报记者，公司主要做欧美市场，除了过硬的品质，与老客户长期合作是他们的业务能够经久不衰的主要因素之一。

“市场其实很大，市场不景气只是影响企业状况的一方面，更多的还是要去适应。”该公司负责人有感而发。

“吃老本”的大有人在。

成立于1987年的广州恒通家居用品公司，凭借对设计的一贯重视和投入，将外销“蛋糕”越做越大。“以前我们主要做欧洲市场，现在，南美、中东等新兴市场都开始做了。”公司业务负责人林荫告诉记者。

谈到今年的销售情况，林荫信心满满：“我们今年的销售情况还不错，上半年已经完成了销售计划的60%~70%，预计今年完成销售计划不成问题。”

想爱内销不容易

对于很多外贸企业来说，做惯了外销，做内销就显得有些“水土不服”。

生产木质礼品包装的山东曹县双龙工艺品厂就是开始重视内销的企业之一。

该厂负责人李际松表示，目前，该厂产品80%出口欧美市场，10%做内销，本届广交会共带来了2000多种产品。“中国是个大市场，我们一直在做内销，但是做得并不好，国内的竞争也很激烈。”李际松表示，下一步，该厂将尝试开拓电商渠道，在淘宝、天猫上试水。

湖北轻工进出口公司也有同感。公司负责人介绍道，目前，公司生产的礼品盒、礼品袋仍然以外销为主，内销占公司销售的比例很小。“国内的市场虽然很大，但礼品袋、礼品盒这种产品本身利润薄，产品资源又很多，国内采购商选择的余地大，价格也不会很高。相比之下，外销的价格相对高一些，加上出口退税，我们的利润空间也会大一些。”上述负责人补充道。

风险是外贸企业不能承受之重。

卉之源是一家专门做仿真水果、蔬菜、食品等的企业。谈及做内销，公司总经理陈虹显得有些无奈：“内销订单一般出货量少，交货时间紧，这需要工厂有足够的库存，无形中增加了工厂的风险。而外销是先接单再生产。”

在陈虹看来，没有自己的渠道也是很多外贸企业内销“无门”的原因之一。“现在很多外贸企业都在转内销，想从中分得一杯羹，竞争很激烈，压力不见得比做外销小。”

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