工艺品出口：贸易新规下的搏击

　　“福建是我国工艺品主要的生产基地和出口基地，经过多年发展，一些产销一体化的工艺品企业不断发展壮大。但现在由于原材料价格上涨、用工成本增加、人民币升值和退税调整等原因，企业面临着巨大压力。尤其是随着国际贸易新规则的不断出台，工艺品出口企业的生存状况堪忧。”一位业内人士说。

　　工艺品以外销为主

　　在琳琅满目的工艺品中，一个摆满各种木质手提箱的展位引起了众人的注意。中式的手提箱上印的不是传统的中国图案，而是油画。来自福州一家工艺品公司的负责人陈小姐说：“由于消费习惯和传统的原因，国内的工艺品市场比较零散，产品难以卖出好价钱。我们的产品主要是外销，要按照外国买家的喜好设计产品。”

　　据介绍，福建省的工艺品制造企业主要集中在泉州、厦门、莆田和福州等地，产品以销往欧美、中东为主。材质上以树脂、陶瓷、藤、木为主。

　　许多制造企业表示，工艺品市场竞争激励，产品更新快，设计出适合买家口味的商品，是企业成功的关键。可如何去了解国外市场？主要是通过网络和与订户的交流获得信息。但客户的喜好经常会发生变化，而且中国的设计者，要想真正了解西方文化和审美，也不是件容易的事，企业有时也会请来国外的设计师参与设计。

　　在传统中求新求变

　　闽侯搪瓷厂还保留着老名字，但他们的产品已经发生了巨大的变化，从最初生产茶缸和脸盆等生活用品，到现在主要生产咖啡壶、花瓶等实用性与装饰性相结合的产品；从只面向国内市场到主要面向国际市场。

　　经理柳毅介绍说，搪瓷业是夕阳产业，国内搪瓷产品销量不断萎缩，很多搪瓷厂都相继关闭了。我们厂在挨过困难时期后，迎来了新的机遇，在欧洲搪瓷制造业消失了近百年后，欧美人又因为搪瓷制品的复古性和环保性，重新喜欢上了这种制品。了解到这种市场需求，我们也相应调整，生产在欧美市场上比较受欢迎的咖啡壶、果篮、花瓶等制品，打开了销路。

　全球最大办公用品零售商staples（史泰博）中国区采购经理薛炜瑞说：在中国区的采购，经常会让我们感到惊喜。一些有意思的产品，会让我们在原有采购计划之外，增加采购量。几年前，中国厂商生产的产品还只是按照买家的要求设计，现在，越来越多的企业自主设计产品。

　　厦门有许多生产树脂、陶瓷和木制品的厂家，在同类竞争中，拥有自己工业园区的礼诚工艺品有限公司有独到的见解。公司负责人说：“在工艺品销售方面，我们为买家提供了一站式购物的便利，生产不同材质、不同功能的系列产品，适应那些讲究居室整体布置的买家的需要，这也算得上是一种创新吧！”

　　尽早适应贸易新规

　　“现在国际采购方面有许多新规则，我们的企业不只要创新产品，还要在适应国际规则上下工夫。”王昕的名片上没有职务，他是一家钟表企业老板的儿子，家族企业的第二代，对于企业的对外贸易和进一步发展，他有自己的看法。

　　“不久前，国外一家大企业打算订购我们的产品，来工厂视察后，觉得我们的产品不错，但在工艺流程和员工待遇上不能满足国际标准，这笔业务没能谈成。现在，我们很多产品都是通过香港的贸易公司转口的，他们有更好的销售渠道，也更能规避国际贸易中可能遇到的问题。可是，对于我们这些生产企业来说，失去了很大一部分利润。”王昕说。

　　“中国的制造企业在产品创新上做得不错，却往往容易忽视过程的创新，过程的创新指产品的概念、设计、制造、包装、零售每个环节上都要适应新的要求。”拥有几十年全球采购经验的环球资源董事长兼行政总裁MerleA.Hinrichs先生认为，中国制造业要学会适应规则，满足外国买家道德采购、绿色采购等新要求。

　　随着6月1日有“绿色法典”之称的欧盟REACH法规（化学品注册、评估、授权和限制制度）等限制性法规的实施，我省工艺品出口企业还将面临更大的挑战。

　　迪拜会展中心总经理克里斯汀娜女士认为，中国企业一直致力于开拓欧美市场，而欧美已经发展得比较成熟，成长空间不大，也许在中东和非洲的中高端市场上，中国企业会寻找到更多商机。