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我会在厦门、德化召开片区座谈会

商会秘书处 2022-04-19 15:00:58   
3月9日和10日下午，我会在厦门市耀朗进出口有限公司和德化工商联会议室分别召开厦门和德化片区企业座谈会，近五十位企业负责人参加了座谈。

为加强会员之间的沟通与交流，促进商会服务质量提升，鉴于当前疫情较为严重的实际，商会决定将原定于三月份召开的“理事会议”改为分片区召开企业座谈会的方式进行。3月9日和10日下午，厦门和德化片区座谈会已先行召开，福州和泉州片区因疫情将延期举行。

本次座谈会的议题主要有两部分：一是就企业去年的经营情况以及今年的出口形势进行调研；二是就商会2022年工作广泛征询会员意见，重点结合2月12日常务理事长（扩大）会议精神，听取企业在跨境电商、数字化建设、产业交流合作、行业生产基地建设等方面的开展情况及服务需求和建议。

与会人员聚焦问题，直奔主题，展开了热烈的交流与研讨。下面将本次会议互动交流内容分享如下：

01、2021年经营情况及今年出口形势分析

与会人员首先交流了2021年企业的经营情况。去年国外特别是欧美国家对中国进口需求不断增加，外贸订单普遍大幅增长成共性特点。但因能源如天然气、原材料等生产要素购进价格持续攀升，叠加海运费飙升、人力成本上升、人民币持续升值等多重因素，企业利润同比下滑，出现“量增不增利”的局面。面对成本上涨，大部分企业表示都会跟客户提出涨价，但也会考虑客户承受能力，议价空间较小，所以总体来看，“一年来虽然做得红红火火，但是过程曲曲折折，利润受到了很大的挤压。”

对于今年外贸形势的预判，多数企业反映目前的订单排到了五六月份，但对后市无法表示出乐观。一部分原因是因为疫情导致的全球供需错配和物流阻隔导致的订单前移；另外随着疫情的逐渐控制及越来越多的国门打开，越南和印度等东南亚、南亚国家产能开始复苏，一些订单开始外流。特别是俄乌战争将对全球经济贸易产生影响。虽然我们大多数会员都表示没有做俄乌市场，总体影响不大，但也担心欧洲石油、农产品等大宗商品价格大涨而影响到消费者的购买力，并加剧全球通胀上行的风险。少数企业之前有接到俄罗斯客人的订单，他们表示战争应该不会很快结束，目前持观望态度，暂不接订单和出货。会议建议大家，要高度关注俄乌战争，有备无患，还要根据自己的实际情况，尽量将所有货品投保，尤其客户是中小卖家的，以及一些汇率波动大的国家，如俄罗斯、土耳其、巴西等。

针对当前形势，企业普遍认为，今年的工作总基调仍然要坚持“稳字当头、稳中求进”。企业要有应对各种危机的心理准备，要加强风险意识。俄乌战争到底会造成怎么样的影响，影响有多长，大家心里都没有数。我们能做的，就是要厚植优势、补短板、练内功。通过加强研发，提高产品品质、加强成本管控等来提升市场竞争力和抗风险能力。针对今年各种生产要素成本（包括树脂、瓷土、色料、天然气、工人工资等）继续出现较大增长，汇率风险加大，企业利润空间将受到进一步挤压的实际，大家也倡议，要提高议价能力，提高订单质量，没利润的单尽量少接或不接，更不要低价恶性竞争，毕竟，我们现在因为缺工，产能受到了很大限制，我们应该集中优势产能去接那些有利润的单。另外，不要纵容那些标单的国外客户。只有大家抱团，一致对外，这个行业的发展才会更加良性。

02、转型新业态，需要从实际出发

2020年疫情发生之后，全球正常贸易往来一度中断，而以跨境电商为代表的外贸新业态、新模式蓬勃发展，在一定程度上弥补了外贸企业出口下滑导致的销售损失，助力不少传统企业取得了超出预期的好成绩。会上，有部分企业表示目前正在探索转型跨境电商，并且以“过来人”的身份提出建议，传统外贸和跨境电商、内销的玩法不一样，企业想要转型做跨境电商，需要把这项新业务上升到公司战略层面。如果没有找到一个靠谱的、专业的运营团队，老板最好亲自带队抓，必要时要从最基础的操作开始学起，并且要搭建比较完整、完善、合理的运营流程体系。如果既没有运营团队，老板也没时间亲自抓，那么建议企业找到优质的跨境电商卖家进行合作，做好产品供应链。

另外，外贸企业开拓国际市场的主要传统方式——参加展览，因疫情遭遇重创，现在国内外很多展会还是处于停摆状态。很多企业便把“云端”展会作为抓订单、拓市场、开发新客户的重要方式。

03、资源整合是未来的发展趋势

市场竞争愈发激烈的背景下，整合资源、细化市场、分工合作成为行业发展的一个重要趋势。每个企业都有自己的位置，有自己的核心竞争优势，即使资源再多也还是有限的，所以企业之间的资源共享，包括品牌企业与小微企业、生产型企业之间的合作；还有企业与企业之间的订单合作、生产合作等等，可以共同创造价值链的最大化价值，更是成为企业做强、做大的有效方式之一。从近几年我们一些龙头企业的发展来看，资源整合能力强的企业，这几年都得到了跨越式的发展；而单材质经营的企业，发展到一定程度就出现了瓶颈。但相较于“大而全”，“小而美”或更适合工艺品企业的发展，资源整合、要素共享可以让企业更加良性发展。所以，企业建议商会要多组织跨区域的产业交流活动和游学活动，加强全国供应链资源的调研和整合，进一步推动不同产业区之间的交流与合作。

04、加快数字化进程，促进企业提质增效

数字化时代来临，如何推动互联网、大数据、人工智能同产业深度融合，已经成为整个行业企业共同面临的挑战。特别是当前用工日益紧缺及工人老龄化的情况下，机械代工、3D打印等已成为企业提质增效、走出困局的不可逆转的趋势，通过提升工厂设备的智能化水平，实现机器换人，不仅能提高生产效率，还降低制造成本，解决了用工难的问题。从交流的情况来看，越来越多的生产型企业开始加大自动化生产设备的投入并产生了效益。另外，行业企业对于信息化生产管理的需求也在增长。一些企业表示已经或在探索引入信息化生产管理平台如ERP系统。他们认为信息化生产管理可以帮助企业对其业务流程进行集成并实现高效生产、精细化管理，例如帮助在生产环节如生产规划、生产流程、工厂设计等和管理环节产生更多数据，通过数据采集、分析并反馈，可以更早地发现生产管理中存在的问题，并帮助改进和优化。

05、探讨行业生产基地转移，促进产能提升

生产基地转移是近年来我们行业的热门话题。目前，工厂租金和劳动力成本不断上涨，以及环保、安监等方面原因，使得原来地处市区老工业区的树脂等工艺品企业的生存和发展家间受到了很大限制。企业建议，一是可以跟有关地方政府对接，统筹解决行业的生产基地建设问题；二是可深入江西等树脂工厂较多的省份调研，整合树脂工艺品企业资源，推动两地企业建立合作；三是可继续探讨生产基地向外转移的可行性，将产能转移到有产业基础优势、劳动力优势的中西部地区（如江西、湖南等），或是可以规避贸易摩擦和关税增加带来风险的东南亚国家。但不管是把产能转移到中西部还是东南亚，企业都必须要考虑投入和产出效率。

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