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加强产业合作 抱团共克时艰 ——我会在安溪召开理事长会议暨产业研讨会

商会秘书处 2020-10-09 11:47:49   

2020年9月26日下午，我会在安溪华侨职校藤铁工艺博物馆召开“理事长会议暨产业研讨会”，总结了商会2020年1-8月工作，交流了出口企业受疫情影响情况及应对经验，重点就“如何应对国际国内新形势新变化和新挑战、加强产业合作、推动行业电商发展”等主题展开了交流和研讨，并审议通过了秘书处提交的《关于会所租赁事宜的请示》和《关于搭建行业电商服务平台的工作思路》。

这次会议，除了本会的理事长会议成员和安溪片区的理事和监事外，还邀请了安溪县家居工艺商会及其电商分会的主要负责人以及闽侯部分企业参加。安溪家居文化产业管理委员会办公室副主任吴锦芳到会指导并发表讲话。这是继去年在德化召开的“理事长会议暨产业研讨会”后，我会在推动各产业带企业之间、各产业带同行业商协会之间交流合作的又一次成功实践。


本次活动，从前期策划到各个环节活动的组织，都得到了安溪县委县政府、安溪县家居工艺文化产业管委会办公室、安溪家居工艺商会和安溪竹藤技艺传习所等单位及其领导的大力支持和帮助，在此表示衷心感谢！


交流研讨

面对新冠肺炎疫情全球蔓延面、“逆全球化”思潮不断抬头、贸易保护主义愈演愈烈，以及国家“加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”的国际国内新形势新变化新挑战，外贸企业如何应对？与会人员展开了热烈讨论……


吴体芳理事长首先发表讲话，他说，安溪地灵人杰，涌现了很多优秀企业家，在当前严峻的外贸形势下，我们到安溪参观学习并召开产业发展研讨会，希望能让大家有所收获，并冲破难关。期待大家2021年更加美好！


安溪县家居文化产业管委会办公室副主任吴锦芳在致辞中表示，对这次会议选择在安溪召开表示欢迎和感谢！相信这次会议必将对进一步提升安溪家居工艺区域品牌知名度、深化拓展产业交流合作、推动安溪家居工艺文化产业跨越发展产生极其深远的意义。


薛松生理事长介绍了今天会议地点（安溪竹藤技艺传习所）的特殊性，并致敬陈清河老先生对安溪家居工艺产业的贡献，对安溪企业家的企业文化建设和社会责任感表示钦佩，希望其他产业区的企业和个人认真学习，让自己肩负的社会责任感和职业感更加浓厚一些。他同时表示，受疫情影响，消费端、制造端、供应端等都在发生深度变化，企业要想尽办法节流和保持足够的现金流，想办法活下去，要了解我们自身的产业优势及面临的问题，主动适应国际国内新形势新变化，相信明天一定会好起来的。


黄连福常务副理事长向大家介绍了安溪工艺品行业的发展历史和现状以及当地二代接班的现状及经营模式等情况。他说，安溪家居工艺行业有80%以上的二代会选择回来接班，但大部分都选择做电商，而且做得很好，对国内市场，包括成本和品质管控等也有自己独到的见解。随着市场的恢复，安溪家居工艺行业8月底就几乎把之前的库存都消掉了，大部分外贸企业和电商的订单都排到了年底。他同时表示，福建各个产业带的产品具有差异性和互补性，企业要加强交流，优势互补，资源相互整合和共享。如在一些乡村文化项目建设上开展合作，将福建各产业区的元素融合进去，共同将家居文化创意产业打造成福建的一张名片。


李朝阳常务副理事长介绍说，目前公司订单基本与去年持平。疫情期间，我们将线下广交会省下来的二三百万元参展费投入到样品室的建设以及VR、直播等线上平台建设，企业要做专做强，这方面的投入是必要的。他说，工艺品不应局限于陶瓷、树脂、藤铁等材质，氧化镁、水泥等材质也可以跟着主行业去变化和延伸，大家要转变观念，不要单纯去拼价格，而要重视产品质量提升，这样才能提升企业的竞争力。他说，文化产业有很强生命力，商会要整合专业的策划公司和团队，帮助政府和有需求的企业进行文创产业项目改造，最好是能联合打造一些大项目。


郭建洲常务副理事长从自己的企业出发，分析了产业转型升级的必要性和做法。他说，产业要升级，就要转变思维，要从注重产品数量向注重产品质量提升，要给产品赋予文化创意，要加强品牌建设。同时，各产业带企业之间要加强合作、资源融合和共享。面对危机，无论是出口还是内销，都要求稳，不能操之过急，看清楚了再做。


陈伟铭常务副理事长首先分享了自己多年来做内销的经验和教训。他说，很多率先走出困境的传统企业，他们选择的方向是跟着我们国内的市场潮流走。内销的营销技术相对外销来说更需要动脑筋。线上展览是大势所趋，国内市场流量非常大，要把外销产品导入到国内市场，必然要走国内产品3D数字化、展厅线上化、网红直播化，培养直播带货人才。面对国内市场，新的课题是一定要面对碎片化订单和定制化订单。商会可以借鉴外面“电商采购联盟”做法，抱团搭建行业大平台。


高力永监事长：一家企业要知道自己的长处和短处，我们清楚自己不太适合做电商，但因为电商是大势所趋，所以也有意识地培养了一批电商客户。以前做线下实体的客人，要么经营不下去，要么把自己变成了电商。我们的优势在于设计，所以主要是输出设计和产品，也没有为打品牌而打品牌。


林礼渠副理事长介绍了今年闽侯外贸企业的订单情况。他说，今年闽侯做美国市场前10名的企业，第三季度末订单与去年同比增长了30-50%。为什么美国疫情这么严重，订单却还在增长？我分析，一是东南亚国家因为疫情影响了家居制造业的发展，原来在这些国家生产的份额转移到了中国；二是美国政府给民众发钱，因疫情长期居家不外出，大多数会选择购买家居类商品；三是跨境电商井喷式增长。订单多了也导致产业链供需出现矛盾，如钢铁等材料供应不上、用工紧缺等。行业未来要发展，还是要想方设法投入资金到再研发、再升级、再转型中去。


林雪红副理事长介绍说，今年我们公司的整体业绩非常好，虽然工艺品这个版块与去年同期相比基本持平甚至略有下滑，但我们并没有局限于工艺品这一行业，而是积极关注市场变化和客户需求，投资做了防疫物资。明年还会继续关注客户的需求点，关注疫情变化，重点关注电商客户群体和那些不关店的商场，同时对老客户加强沟通和深挖。


林桂阳副理事长：我们主要也是做美国市场，上半年虽然影响大，但从5月份开始恢复到现在，比去年同期增长了约30%。但未来怎么样不知道，关键看疫情什么时候结束。现在有一个不利的因素是，美国和欧洲的经济在衰退，特别是汇率近几个月掉了4、5个点。所以，我们要重点关注出口市场的未来经济走势和汇率变化。要保持谨慎乐观态度，保留足够的现金流。


郑永章副理事长：上半年很辛苦，6月份开始订单有在恢复，虽然总的订单量差不多，但产值下降了，争取到年底能恢复到去年的水平，主要是欧洲经济并没有恢复。


周冬菊副理事长：疫情期间，我们公司做了几点调整：一是降低不必要开支，节省成本；二是开发适合疫情期间客户需要用的产品品类；三是花更多精力做内销。疫情有失有得，虽然失去了一些效益，但也让我们多了一些反思和沉淀（如产品是否太单一），相信经过这一轮洗礼，企业会越走越好。


李文生副理事长从自己熟悉的电商领域出发，给想外贸转内销的企业支招。他说，外贸转内销，企业要做好自己的定位，不一定都要做零售，也可以做批发，但拍好图片是第一步。做C端要找到自己的生态位。拓展新的渠道、新的营销方式一定要用新人，不能用老将，这是很多老板容易犯的错误。在座的供应链和资金链都比较强，如果转内贸零售，也可以用创业孵化的形式投资新的团队，不要简单地招一个电商人才进来（因为只拿工资拼劲不够），最好是让对方也出资参股。我们公司现在做的电商创投，就是5：5的比例出资，双方都没有拿工资。


邱明亮副理事长：我们公司5月份前的订单影响比较大，6月份开始恢复后现在整体比去年略有增长，但现在主要担心的是10月份以后的订单。疫情期间，我们主要采取了以下几种应对措施：一是积极参加线上广交会，虽然效果很差；二是关注老客户是否有做电商，并在产品包装、提高图片拍摄水平等方面积极配合；三是积极触网，包括做B端、建独立站等。


安溪家居工艺商会前任会长、安溪县英发家具装饰有限公司董事长陈明辉：我们这个行业属于小品种，中小企业偏多，不一定要做强做大，但一定要做精，把差异化做出来。只要有好的设计和品质保证，就可以做得很好。我们大部分产品出口美国，政治风险永远存在，我们要做好风险防范。互联网的快速发展，改变了人们的消费习惯，怎么跟上时代的发展是大家应该思考的，但需要有坚强的工厂做后盾。对我们60后来说，还要考虑接班的问题，培养好接班人，把这份事业传承下去。


主题演讲

疫情改变了人们的生活和消费方式，促进了电商的高速发展。家居工艺品企业如何抓住机遇，培育发展新动能？企业转型发展电商会遇到什么问题和困难？怎样才能做好电商？会议邀请福建梦西石信息科技有限公司创始人林鹏翔和福建泉州三闲家居饰品有限公司负责人朱灿煌做分别做了《传统外贸企业如何利用跨境电商新业态突围与转型》和《内贸转跨境电商与产业链升级配套分析》的主题分享。


福建梦西石信息科技有限公司创始人林鹏翔以藤铁工艺产品为例，通过大数据工具，分析了行业跨境电商发展态势，重点介绍了传统外贸转型跨境电商面临的机遇与挑战，以及转型思路及实战建议。



福建泉州三闲家居饰品有限公司负责人朱灿煌以自己公司为案例，分析了疫情下企业面临的挑战、中国企业开发海外市场的机会，通过B类直播开发海外买家的经验和做法，以及内贸转跨境电商过程中面临的产业链升级配套中存在的问题。


会议决议

会议还研究了商会会所建设及电商工作思路，并做出了《关于同意租赁福建省奎星电子科技有限公司主办公楼七楼做为商会新会所的决议》和《关于搭建行业电商服务平台的决议》。


鉴于我商会现在租用会所年内要拆迁，而理事会提出的“建设集商会会所和研发设计、产品展示、电商服务、教育培训等服务功能于一体的轻工商会总部大厦”的工作目标因资金等方面问题短期内还难以实现等实际，会议决定继续以租赁方式解决商会当前的办公问题，并同意租凭福建省奎星电子科技有限公司主办公楼七楼做为新的会所，并委托薛松生理事长和李朝阳常务副理事长全权负责新会所项目的前期装修设计及预算。


为了更好地发挥商会公共平台以及公信力强、产业资源丰富等优势，有效整合优秀的电商服务资源，帮助企业以较低的试错成本，利用电商新思维及大数据，培育发展新动能，促进本行业电商的发展，同时推动企业抱团合作，会议做出决议，商会将联合一家或多家优秀电商运营公司，共同搭建行业电商服务平台，针对会员企业的不同服务需求，有针对性地开展电商代运营、电商团队孵化、事业制合作、纯下单采购、电商综合配套服务等多种模式的合作。


参观学习

为了增进同行企业之间的交流，9月26日上午，在安溪家居工艺文化产业管委会办公室副主任吴锦芳以及我会黄连福、林德时等安溪片区领导的陪同下，商会组织三十多位外地参会代表参观了安溪聚丰工艺品有限公司、安溪富华工艺品有限公司、中国茶都的茶史博物馆和万壶馆、“魏荫茗茶”铁观音文化园以及安溪竹藤技艺传习所。参观结束后，大家的感受，就像是参观了安溪“铁观音茶业和藤铁工艺”两大支柱产业的发展历史，也深深感受到安溪县委县政府和企业家对“双铁”文化产业建设的重视及责任，这是值得我们其他产业区好好学习的。

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