电商大咖走进工艺品企业分享运营干货——商会组织召开“内销企业电商经验交流会

2017年8月26日下午，我商会召集二十多家内销企业负责人在商会会所举办了一场“内销企业电商经验交流会”。商会常务副理事长陈伟铭出席会议并就当前的内销市场及“福建外贸精品展贸馆”的运营情况进行了分析介绍，福建省道诚电子商务有限公司副总经理吴志向、福建省巨爵网络科技有限公司副总经理李明吉、泉州市如果家居工艺有限公司董事长黄德宏等知名电商企业负责人应邀做电商经验分享，福建大闽商创业服务有限公司经理刘伟应邀做电商政策解读。

会上，商会常务副理事长陈伟铭首先介绍了第38届国际名家具（东莞）展览会的情况，他指出，今年展会的一大特色是“个性全屋定制”，展会上的新生事物也层出不穷，如，互联网家装企业空降展会开始分享软装蛋糕，积木易达数字工厂启动了新营销模式，广州美院也建立基地延伸产业链等。而我商会打造的“福建外贸精品展贸馆”今年也进行了全新的改造升级，通过建立区域大品牌、整体营销推广、阶梯定价策略、重家饰功能化等策略，取得了一定的成效，目前正在加快实施“线下体验、线上推广”策略。同时他对内销企业也提出了一点建议：企业要加强产品创新，产品以新带旧才是硬道理。次新产品通过与最新产品重摆混搭可以变“新”，真旧产品通过价格下调也可以变“新”，价格合适偏低才是更硬的道理。饰品企业很难成为品牌，企业要做好自身站位。

福建省道诚电子商务有限公司副总经理吴志向通过典型案例对当前电商的趋势进行了分析。他指出，当前进入电商行业的门槛越来越高，主要表现在技术、资金、供应链一体化等方面。他说，目前电商做得好的主要是两种人，一种是夫妻档，另一种是做甲方品牌的或是为品牌做代运营的，后者更是缺少不了技术和资金的支持。他还指出，要想做好电商，产品一定要以消费者为导向，要积极创造需求；同时要借助行业协会这一平台，做好资源整合和产品对接。

福建省巨爵网络科技有限公司副总经理李明吉也分享了其电商运营的经验。他指出，目前电商的消费者都是比较年轻化，他们比较注重产品的原创性和创意性，年轻人买东西，往往更看重的是自己喜不喜欢，而不是价格。他还通过个别案例 强调电商做单品的重要性和可行性，建议传统企业做电商可以从打造单品入手。

泉州市如果家居工艺有限公司董事长黄德宏首先对其公司的发展历程和团队架构进行介绍，在谈到如何做好工艺品电商的运营时，他对淘宝难做、工艺品电商现状、运营人员难招等情况进行了针对性的分析，并结合自己公司的解决方案进行一一破局的分享。他谈到，工艺品作为非刚需产品，是满足小众用户的需求，因此要更加专注细分市场，以产品为第一原则，拓展产品的功能性和实用性，通过产品定位精准客户群，分析其消费习惯和消费能力，并积累销售数据应用到产品开发。同时他强调做电商一定要重视版权保护工作。

福建大闽商创业服务有限公司经理刘伟为大家解读了福建省级、泉州市级电商扶持政策，鼓励企业要用好政策加快自身发展。

会上，各参会代表还就工艺品企业如何抱团合作等进行了交流探讨，并提议近期与泉州市电子商务协会联合组织一次电商考察，通过考察学习，增进企业间的合作。

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