开放分享 合作共赢——“新零售时代下传统企业的机遇和挑战”主题分享会暨福建省轻工工艺品进出口商会电商专业委员会筹备交流酒会在泉州举行

电子商务的快速发展，给传统企业的交易、管理和运作模式带来了深刻变化，也加快了传统企业的转型升级步伐。为了顺应国家提出的加快推动传统产业与动互联网、大数据、人工智能等深度融合的战略，引导和推动传统家居工艺品企业触网、转型和升级，培育行业发展新优势、新动能和新增长点，7月14日，由福建省轻工工艺品进出口商会和福建省陶瓷树脂工艺品出口基地商会主办，泉州市电子商务协会和齐论教育承办，福建省家居装饰用品进出口商会、泉州市网络外贸商会、安溪县家居工艺商会、安溪县电子商会协会、德化县电子商务协会、南安市跨境电子商务行业协会等单位协办的《“新零售时代下传统企业的机遇和挑战”主题分享会暨福建省轻工工艺品进出口商会电商专业委员会筹备交流会》在泉州湖美大酒店隆重举行。华侨大学电子商务中心主任、教授洪国彬，天猫类目TOP卖家、淘宝搜索客座专家贾真，福建省轻工工艺品进出口商会常务副理事长陈伟铭，以及来自全省各地的一百三十多位电商企业代表和商协会负责人参加了会议。

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本次活动由主题分享会、福建轻工商会电商专业委员会招募会及电商专业委员会筹备交流酒会等三个环节组成。

（一）主题分享会

陈伟铭常务副理事长首先做了《数字软装是电商的新高地》的主题演讲。他通过近二十年的从业经历，分析了家居饰品行业“出口转内销”的发展历程、面临的痛点及难点，以及未来的发展趋势及应对思路建议。他说，这些年因为电商的冲击，传统的以开实体店为主的产品整合商生存困难，整个软装和家居饰品行业的经营策略也发生了明显改变，传统企业只有主动拥抱电商才能找到新的出路。同时，家居饰品行业市场广阔，到处孕育着商机，希望能有更多的电商企业关注这个行业，与这个行业建立深度合作，抱团搭建线上线下的家居产业大数据服务平台，共同推动家居行业的发展。他说，在家居新零售背景下，由商会牵头、电商专业委员会组织、大企业挂帅、骨干企业带头、会员积极参与的模式将能更好地带领企业突出重围，更好地发展。

天猫类目TOP卖家，淘宝搜索客座专家贾真为大家做了《家居行业国内电商玩法和实战分析》的分享。上午他以家居品类产品为案例，分享了淘宝店铺的玩法。他说，开好淘宝店铺一般要做好“产品布局、切分人群、爆款海选、模仿升级、爆款赛马、单爆变群爆”等六个步骤。爆款的海选可以通过搜索转化率和收藏率来完成。如何做到爆款赛马？他说，起跑速度就是基础销量，加速过程一方面要借助外力（销售增长和渠道扩展等），同时也要依靠内力（点击率和转化率），而产品升级、评价晒图、回购率等则是爆款持久的保证。而要将单爆变成群爆，店铺IP化、关联销售是关键。下午，他则以现场一家企业的网店为案例进行实战分析。他通过分析该店铺的系列数据，如搜索流量、客单价、转化率、回购率等，对该店铺的运营方法进行指导。他建议，首先应该取一个好的店铺名称；其次产品要做好定位，做到店铺产品互相不“打架”，对于每个人群最多只做1-2个产品，并且每个产品还要赋予寓意，这样，店铺的成长度会更高些。现场，他还一一回答了与会人员提出的问题。

洪国彬教授做《新零售时代下传统企业的机遇和挑战》主题演讲，他分析了新零售的产生过程，他认为新零售的关注点应该是线上线下信息实时同步；线下体验店成本控制；用户体验的感知效果。他说，当用户发生变化更迭的时候，需要以客户为核心去构建产品、创新运营和管理模式，这是新零售的核心思维。新零售时代下，企业要抓住机遇、迎接挑战。传统企业如何突围，他认为可以从产品设计、客户需求、先进技术的应用等着手，并且要注重人才建设，因为未来竞争的最关键点在于人才。

（二）电商专业委员会招募发布会

福建省轻工工艺品进出口商会秘书长黄健民向大家介绍了电商专业委员会的筹备情况。他介绍说，为了顺应跨界融合发展的潮流和趋势，特别是为了顺应国家关于推动实体经济与互联网、大数据、人工智能等深度融合发展的战略，更好地发挥行业引领作用，商会拟借今年换届之机，组建由互联网专家、优秀电商企业家、优质电商服务商等组成的电商专业委员会，充实商会的决策层和执行层，以增强商会在电子商务领域的运作能力，为会员企业的触网、转型和经营战略调整提供战略指导。同时他也表示，希望通过电商专业委员会的设立，共同建立一个资源共享和优势互补型的互联网生态圈，推动电商行业之间、电商行业与传统行业之间、传统行业之间、电商专业委员会成员之间的深度融合发展，建立起商协会的统筹协调机制及服务共享机制，以增强商协会的服务能力，提升行业话语权和市场竞争力。期待能有更多的互联网专家和优秀电商企业的积极参与！

（三）电商专业委员会筹备交流酒会

    晚上，主承办方还举办了由主题分享嘉宾、电商专业委员会意向成员、相关商协会负责人以及部分家居工艺品企业代表共同参加的小型交流酒会。大家围绕电商专业委员会的筹建、电商行业的发展等话题展开了交流研讨。

（四）接受记者采访

活动期间，洪国彬教授、陈伟铭常务副理事长、齐论教育李文生董事长、福建省巨爵网络科技有限公司副总经理李明吉等分别接受了泉州电视台的采访，对即将成立的电商专业委员会的构想给予了高度的评价和认可。

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